Nuair a chlóscríobhann tú "mílteach buidéil faoistine bheaga" isteach i inneall cuardaigh, tá fáthanna éagsúla ann le linn an tsraith seo a leanas: soláthraitheoirí gan chríoch agus íomhánna táirge álainn. Tá na prísanna ar fad idir ard is íseal, agus tá na míreanna éagsúla. An bhfuil tú imní ort nár thuige tú cá dtosóidh tú? Mar sheanachar branda fragrúis nó mar cheannaitheoir bronntanais, is é roghnú an fhoinse mílteach cheart an chéim chéad chun rath a bhaint amach, ach is féidir go mbeidh botúin déanta agat sa chéim sin.
Beidh an treoirleabhar seo thar a bheith ag liosta simplí de sholáthraitheoirí, agus tabharfaidh sé treoir duit ó thaobh straitéiseach de chun an soláthraí buidéil bheag ba cheart a aimsiú a mhaireoidh le do riachtanais ghnó, cosúil le ceannaitheoir ciallmhar.
Céim 1: Féach isteach agus aitheantáil do riachtanais phríomha go soiléir (ansin téigh i dteagmháil leis an soláthraí!)
Sula dtosóidh tú ag lorg soláthraitheoirí, cuir na ceisteanna tábhachtacha seo a leanas duit féin ar dtús. Beidh do chuid freagraí ina gcomhscairp chun soláthraitheoirí a scagadh.
1. Cad é seasamh an mharc?
2. Cad é an buiséad agus méid an ordú?
3. An bhfuil saincheapadh de dhíth air?
Is é an chéad chéim é a shonraíocht a fháil ar an suíomh branda agus na riachtanais: An bhfuil tú ina bhall den mhargadh beag ard-leibhéil nó den earnáil thionsclaíoch dochainnit? Cuisíníonn sé seo gné míre an bholgála (mar shampla, gloine) nó a chleachtachas (mar shampla, plasta). An dara céim, bunaithe ar an uasmhéid is lú agus ar na mionna, déan meá i gcónaí an bhfuil rogha agat ar fhaisnéis mhór le barr-airde nó soláthraí níos flecsúnla agus níos fearr le fás le chéile. Ar deireadh, dearbhaigh an bhfuil ráiteachán foilsithe nó deartha go sainráite de dhíth ar an dtáirge? Beidh an méid saincheaptha díreach bainteach le costas, rochtain agus roghnú soláthraí.
Céim 2: Féach amach agus déan meathúnú iomlán ar "faoi bhun an t-sgeir" de na soláthraithe
Tar éis iomparóirí iomadúla a aithint, conas a chinneann tú cé acu is duine 'ceart' é? Seachas an praghas, ba chóir duit níos mó aird a thabhairt ar na factóirí folaithe seo faoi theann.
Pointe lochmór a haon: Iarratas rómhór ar phraghsanna ísle
Amhla: Is minic a chiallaíonn míreanna ró-íseacha géilleadh ar cháilíocht. D’fhéadfadh sé a bheith mar gheall ar tháibhreadh neamhionann na ballaí botúin, ar shléanadh in easpaire nó ar shlíonadh galvána a bhfuil tendalacht le briseadh. Laghdaíonn pacaíocht bhácáin do ráimh iomlán do tháirgeadh, rud nach bhfuil iontais air.
Straitéis: Tá an iarratas ar 'féidhmchláiríocht ghnó' seachas 'an praghas is ísle'. Iarr ar an ngabhálóir míniú a thabhairt ar struchtúr a chostais agus cén fáth a féidir leis praghas chomh íseal a ofráil.
Pointe sheachmhianaithe lochmór a dó: Míbhreithniú ar thábhacht cumarsáide agus seirbhíse
Amhla: Freagraíonn an t-iomparóir go mall agus tá éifeachtaireacht íseal ag réiteach fadhbanna, rud a fhágann go dtarraingíonn do thionscadal ar ais arís is arís eile.
Straitéis: Tástáil a fhreagaireacht agus a dhioscaireacht seirbhíse le linn an chumarsáide tosaigh. Cuir ceisteanna áirithe in iúl, mar shampla "Má tá fadhb le difríocht dath, conas é a réiteach?" Breathnaigh an bhfuil a bhfreagraí proifisiúnta agus in am. Is fearr comhpháirtí oiriúnach ná foirgneamh a thógann ordúcháin amháin.
Céim 3: Gníomhaigh cinneadh agus roghnaigh an bealach soláthairtí a oireann duit
Ardán B2B iomláine
Balluistíochtaí: Tá go leor roghanna ann, rud a dhéanann é oiriúnach do thacaíocht táirgí a aimsiú agus do chur i gcomparáid ar phraghais.
Conamhail: Athraíonn cáilíocht na soláthraithe go mór, agus ní mór duit súil an-fhinartha a bheith agat chun scagadh agus aitheantais a dhéanamh.
Monaróir ghairmiúil i réimsí ingearacha
Balluistíochtaí (Is é seo luach cuideachta cosúil le Cuican): Dírímid ar bhallagáil cosmaice agus fómhar. Tá na balluistíochtaí sa chill:
Comhairle proifisiúnta: Is féidir linn moltaí proifisiúnta a sholáthar ar ábhair, cruthanna botún agus duilleog bainne bunaithe ar do pharfaim agus ar sheasamh brand.
Aon-stad saincheaptha: Ó dhearthóireacht, oscailt malairte, táirgeadh go hinseachtáil cáilíochta, soláthraímid seirbhísí saincheaptha tríd an bpróiseas iomlán.
Cáilíocht stáitse: Tá caighdeáin rialaithe inmheánacha againn chun cinntiú go bhfuil gach bátchaille comhsheasmhach leis na samplacha.
Conas easpa: De ghnáth tá riachtanas ar líon is íos le hordú, rud a dhéanann é oiriúnach do chustaiméirí atá ar leith faoi cháilíocht agus faoi brand.
Taispeántas industraí
Buntáistí: Is féidir leat téacsúr an táirge a fhiosrú in situ, cumarsáid a dhéanamh aghaidh le aghaidh le ceannaire an soláthraí, agus muinín a thógáil.
Conas easpa: Teoranta de réir ama agus suímh.
Conclúid: Is é fuilbheartú an chéad bhonnchlár le haghaidh tógála brand
Is é roghnú soláthraí botún beag fuisce fuarain ná roghnú comhpháirtí sreath soláthair do do branda. Níl a thairgeann sé againn ach táirgí amháin, ach cinnteachas cáilíochta, rialú ar riscaí agus tacaíocht le haghaidh fás freisin.
Ag Cuican, táimid ag comhoibriú le bainneoirí cruthaitheacha branda gach lá. Táimid ar an eolas go maith go bhfuil ár bpáirt níos mó ná monaróir amháin, ach freisin cosantóir agus luasaitheoir mórán do bhranda. Táimid sásta bheith inár gcomhpháirtí is dár mionscuidí trí chumarsáid athchuingthe, comhairle ghairmiúla agus táirgí oiriúnacha.
Anois, is féidir leat do phlean ceannach a athbhreithniú le meabhairstraitéis nua-aimseartha. Fáilte roimh teagmháil a dhéanamh le Cuican. Lig linn d'fheidhmiú conas is féidir le comhpháirtí sreath soláthair ghairmiúil cabhrú leat bogadh i gcodarsnacht agus go dtí áiteanna faide.
EN
