Kai į paieškos sistemą įvesite „didmeninės mažos parfumo talpyklės“, jūsų dėmesį patrauks begalė tiekėjų ir blizgantys produkto vaizdai. Kainos svyruoja nuo aukštų iki žemų, o medžiagos yra įvairios. Jaučiatės suglumę, kur pradėti? Kaip naujas kvapo prekės ženklo savininkas ar dovanų pirkėjas, teisingo didmeninio tiekimo šaltinio pasirinkimas yra pirmas žingsnis į sėkmę, tačiau tai taip pat tas žingsnis, kuris labiausiai tikėtina sukels klaidų.
Šis gidas išeis už paprasto tiekėjų sąrašo ribų ir padės jums strategiškai mąstyti, kaip rasti idealų mažų buteliukų tiekėją, kuris geriausiai atitiktų jūsų verslo poreikius – kaip sumanus pirkėjas.
1 žingsnis: Pažvelkite į save ir aiškiai nustatykite savo pagrindines reikmes (po to susisiekite su tiekėju!)
Prieš pradėdami ieškoti tiekėjų, iš pradžių sau užduokite šiuos pagrindinius klausimus. Jūsų atsakymai tarnaus kaip kompasas, padedantis atrinkti tiekėjus.
1. Koks yra prekės ženklo pozicionavimas?
2. Koks biudžetas ir užsakymo apimtis?
3. Ar reikia individualaus pritaikymo?
Pirmas žingsnis – aiškiai nustatyti prekių ženklo pozicionavimą ir poreikius: ar priklausote aukštos kokybės nišinei rinkai, ar masinės pakartotinės pirkimo prekių sektoriui? Tai lemia pakuotės medžiagos tekstūrą (pvz., stiklas) ar jos praktiškumą (pvz., plastikas). Antra, remiantis minimaliu užsakymo kiekiu ir turimais lėšomis, įvertinkite, ar pasirinkti didelę gamyklą su aukštesniais reikalavimais, ar lankstesnį tiekėją, kuris norės augti kartu su jumis. Galiausiai, patvirtinkite, ar produktas turi būti standartinė paruošta versija, ar specialiai suprojektuota? Individualaus pritaikymo laipsnis tiesiogiai susijęs su sąnaudomis, ciklu ir tiekėjo pasirinkimu.
Antras žingsnis: pažvelkite į išorę ir atlikite išsamų tiekėjų „ledkalio po vandeniu“ vertinimą
Nustačius keletą potencialių tiekėjų, kaip galima nustatyti, kuris iš jų yra „tinkamas asmuo“? Be kainos, turėtumėte atkreipti daugiau dėmesio į šiuos paslėptus veiksnius po paviršiumi.
Pirmasis klaidų šaltinis: pernelyg didelis žemų kainų siekis
Spąstai: pernelyg žemos kainos dažnai reiškia kokybės aukojimą. Tai gali būti susiję su butelio sienelių storumo nelygnumu, antgalio lengvu pažeidžiamumu arba metalizuoto sluoksnio linkime lupytis. Prasta pakuotė tiesiogiai sumažins jūsų produkto bendrą kokybę, kas nėra verta tokių aukų.
Strategija: siekite „kainos ir našumo santykio“, o ne „žemiausios kainos“. Paprašykite tiekėjo paaiškinti savo kaštų struktūrą ir kodėl gali pasiūlyti tokį žemą variantą.
Antrasis vengimo punktas: nepakankamai vertinamas ryšys ir aptarnavimas
Spąstai: tiekėjo atsakas yra lėtas, o problemų sprendimo efektyvumas mažas, dėl ko jūsų projekto eigai nuolat kliudoma.
Strategija: Išbandykite jų reakcijos greitį ir paslaugos suvokimą pradinėje komunikacijoje. Užduokite keletą konkrečių klausimų, pavyzdžiui: „Jei atsiranda spalvos skirtumo problema, kaip ji bus išspręsta?“ Stebėkite, ar jų atsakymai yra profesionalūs ir laiku pateikti. Patikimas partneris yra kur kas geresnis nei gamykla, kuri tik priima užsakymus.
3 žingsnis: Priimti sprendimą ir pasirinkti jums tinkamą pirkimo kanalą
Visapusiška B2B platforma
Privalumai: Yra daugybė pasirinkimų, todėl tinka ieškant referencinių produktų ir palengvinant kainų palyginimą.
Trūkumas: tiekėjų kokybė labai skiriasi, todėl reikia turėti itin aštrų akį atrankai ir identifikavimui.
Profesionalus vertikalės sritys orientuotas gamintojas
Privalumai (tai būtent tokios įmonės, kaip Cuican, vertė): mes specializuojamės kosmetikos ir kvepalų pakuotėje. Privalumai yra:
Profesionalūs patarimai: Pagal jūsų parfumeriją ir prekių ženklo pozicionavimą galime pateikti profesionalius pasiūlymus dėl medžiagų, buteliukų formų ir gamybos technologijų.
Viską apimančios individualizuotos paslaugos: Teikiame viso ciklo individualizuotas paslaugas – nuo dizaino, formų atidarymo, gamybos iki kokybės kontrolės.
Stabili kokybė: Turime griežtus vidinius kontrolės standartus, kad užtikrintume, jog kiekviena partija atitiktų pateiktus pavyzdžius.
Trūkumas: Paprastai taikomas minimalus užsakymo kiekis, todėl tai tinka klientams, kurie ypač reikalauja aukštos kokybės ir rūpinasi prekių ženklu.
Pramoninė paroda
Privalumai: Galite iš karto pajusti produkto struktūrą, asmeniškai bendrauti su tiekėjo atstovu ir sukurti pasitikėjimą.
Trūkumas: Apribota laiko ir vietos sąlygomis.
Išvada: Pirkimas yra pirmasis prekių ženklo kūrimo pamatas
Pasirinkdami miniatiūrinio kvapo buteliuko tiekėją iš esmės renkatės tiekimo grandinės partnerį savo prekinei ženklei. Jis siūlo ne tik produktus, bet ir kokybės užtikrinimą, rizikos kontrolę bei augimo palaikymą.
„Cuican“ kasdien bendradarbiaujame su kūrybingais prekinių ženklų įkūrėjais. Gerai suprantame, kad mūsų vaidmuo yra ne tik gamintojo, bet ir jūsų prekinės ženklos svajonių globėjo bei stiprintuvo. Per skaidrią komunikaciją, profesionalius patarimus ir patikimus produktus mes norime tapti jūsų patikimiausiu partneriu.
Dabar galite iš naujo peržiūrėti savo pirkimo planą visiškai nauju strateginiu požiūriu. Sveiki atvykę susisiekti su „Cuican“. Parodysime, kaip profesionalus tiekimo grandinės partneris gali padėti jums judėti tvirtai ir toli.
EN