Სავაჭრო მინი პარფუმების ქვევები: გაწიოლებული ყიდვის მეთოდი

Როდესაც თქვენ აკრეფთ "სავაჭრო მინი პარფიუმის ბოთლები" ძიების სისტემაში, თქვენ ხედავთ უzählეს მომწოდებლებს და მშვენიერ პროდუქტის სურათებს. ფასები მერყეობს მაღალიდან დაბალამდე, ხოლო მასალები სხვადასხვაგვარია. გრძნობთ თუ არა, რომ არ იცით, სად უნდა დაიწყოთ? როგორც ახალი არომატის ბრენდის მფლობელი ან საჩუქრების შემძენი, სწორი სავაჭრო წყაროს არჩევა წარმატების პირველი ნაბიჯია, მაგრამ ეს არის ის ნაბიჯი, რომელიც ყველაზე მეტად შეიძლება შეცდომას გამოიწვიოს.

Ეს მეთოდი მოგაწოდებთ მომწოდებლების მარტივი სიის გამო უფრო მეტს და მიგყავთ სტრატეგიულ მსჯელობამდე, როგორ იპოვოთ იდეალური მინი ბოთლების მომწოდებელი, რომელიც საუკეთესოდ შეესაბამება თქვენს ბიზნეს საჭიროებებს, ზუსტად ისე, როგორც ჭკვიანი მყიდველი.

Ნაბიჯი 1: შეხედეთ შიგნით და ნათლად განსაზღვრეთ თქვენი ძირეული საჭიროებები (შემდეგ დაუკავშირდით მომწოდებელს!)

Მომწოდებლების ძიებამდე ჯერ დაუსვით თავებს ეს მთავარი კითხვები. თქვენი პასუხი იქნება მომწოდებლების გაფილტვის მაჩვენებელი.

1. რა არის ბრენდის პოზიციონირება?

2. რა არის ბიუჯეტი და შეკვეთის მოცულობა?

3. საჭიროა თუ არა ინდივიდუალური კონფიგურაცია?

Პირველი ნაბიჯი არის ბრენდის პოზიციონირების და მოთხოვნების განსაზღვრა: გამოხატავთ თქვენ პრემიუმ კლასის ნიშას თუ მასობრივი მოწყვეტის მომხმარებლის საქონლის სექტორს? ეს განსაზღვრავს შეფუთვის მასალის ტექსტურას (მაგ., მინა) ან მის პრაქტიკულობას (მაგ., პლასტმასი). მეორე ნაბიჯი, მინიმალური შეკვეთის რაოდენობისა და თანხების მიხედვით, შეაფასეთ, აირჩიოთ თუ არა დიდი ქარხანა უფრო მაღალი ბარიერით ან უფრო მოქნილი და პოტენციური მომწოდებელი, რომელიც მზად არის თან გაიზარდოს თქვენთან ერთად. ბოლოს, დადასტურდით, საჭიროა თუ არა პროდუქის სტანდარტული საჯარო ვერსიის ან ინდივიდუალურად შემუშავებული ვერსიის შექმნა? ინდივიდუალური კონფიგურაციის ხარისხი პირდაპირ დაკავშირებული იქნება ხარჯებთან, ვადებთან და მომწოდებლის არჩევასთან.

Ნაბიჯი 2: შეხედეთ გარეთ და ჩატარეთ მომწოდებლების "iceberg-ის ქვეშ" მყოფი სრული შეფასება

Როდესაც რამდენიმე პოტენციური მომწოდებლის გამოვლენის შემდეგ, როგორ შეიძლება განსაზღვრულ იქნას, ვინ არის "სწორი ადამიანი"? ფასის გარდა, უნდა უფრო მეტი ყურადღება მიაქციოთ ამ დამალულ ფაქტორებს ზედაპირის ქვეშ.

Ჩახლართვის პირველი წერტილი: დაბალ ფასებზე ზედმეტი ამბიცია

Ჭრილში ჩაგდება: ზედმეტად დაბალი კვოტაციები ხშირად ნიშნავს ხარისხის მსხვერპლს. ეს შეიძლება იყოს ბოთლის კედლის შეუსაბამო სისქის, სადინრის იოლად დაზიანების ან ელექტროლითოგრაფიული ფენის მოშლის გამო. დაბალი ხარისხის შეფუთვა პირდაპირ შეამცირებს თქვენი პროდუქის საერთო ხარისხს, რაც არ ღირს.

Სტრატეგია: მიზანი უნდა იყოს "ფასის ეფექტიურობა", არა უბრალოდ "უმცირესი ფასი". მოახსენით მომწოდებელმა თავისი ღირებულების სტრუქტურა და იმის მიზეზი, თუ რატომ შეუძლია მას ასეთი დაბალი ფასის შეთავაზება.

Ჩახლართვის თავიდან აცილების მეორე წერტილი: კომუნიკაციისა და სერვისის მნიშვნელობის დამცირება

Ჭრილში ჩაგდება: მომწოდებლის რეაქცია ნელია და პრობლემების გადაწყვეტის ეფექტიანობა დაბალია, რაც თქვენი პროექტის პროგრესს მუდმივად აყოვნებს.

Სტრატეგია: შეამოწმეთ რეაგირების სიჩქარე და სერვისული განწყობა პირველი კომუნიკაციის დროს. დაუსვით რამდენიმე კონკრეტული კითხვა, მაგალითად: „თუ წარმოიშვა ფერის განსხვავების პრობლემა, როგორ მოიქცეთ?“ დააკვირდით, არის თუ არა მათი პასუხები პროფესიონალური და დროული. სანდო პარტნიორი ბევრად უკეთესია იმ ქარხნის შედარებით, რომელიც მხოლოდ შეკვეთებს იღებს.

Ნაბიჯი 3: გადაწყვიტეთ და აირჩიეთ თქვენთვის შესაფერისი შესყიდვის არხი

Კომპლექსური B2B პლატფორმა

Უპირატესობები: არსებობს უამრავი არჩევანი, რაც ხელს უწყობს საყრდენი პროდუქების ძიებას და ფასების შედარებას.

Ნაკლი: მომწოდებლების ხარისხი მნიშვნელოვნად განსხვავდება, ამიტომ საჭიროა განსაკუთრებით მკვეთრი მხედველობა არჩევისა და იდენტიფიცირებისთვის.

Სპეციალიზებული წარმოების ორგანიზაცია ვერტიკალურ სფეროებში

Უპირატესობები (ზუსტად ეს არის Cuican-ის მსგავსი კომპანიის მნიშვნელობა): ჩვენ განვიხილავთ კოსმეტიკისა და პარფიუმერიის შეფუთვას. უპირატესობები შედის შემდეგში:

Პროფესიონალური რჩევა: შეგვიძლია მოვცეთ პროფესიონალური რჩევები მასალების, ქილის ფორმის და ხელოსნობის შესახებ, შესაბამისად თქვენი პარფიუმის და ბრენდის პოზიციონირების.

Ყველაფრის ჩათვლით კასტომიზაცია: დიზაინიდან დაწყებული, ფორმის გახსნამდე, წარმოებამდე და ხარისხის შემოწმებამდე, ჩვენ ვაწვდით სრულ პროცესში ორიენტირებულ ინდივიდუალურ მომსახურებას.

Სტაბილური ხარისხი: ჩვენ გვაქვს მკაცრი შიდა კონტროლის სტანდარტები, რათა უზრუნველყოთ იმით, რომ ყოველი პარტია შეესაბამებოდეს ნიმუშებს.

Უარყოფითი მხარე: ჩვეულებრივ არსებობს მინიმალური შეკვეთის რაოდენობის მოთხოვნა, რაც ხდის მას შესაფერის იმ კლიენტებისთვის, რომლებიც განსაკუთრებულ ყურადღებას აქცევენ ხარისხსა და ბრენდს.

Ინდუსტრიული ექსპოზიცია

Დადებითი მხარე: თქვენ შეგიძლიათ პირდაპირ შეეხოთ პროდუქტის ტექსტურას, პირისპირ იმსჯელოთ მომწოდებლის პასუხისმგებლის თანამშრომელთან და შექმნათ ნდობა.

Უარყოფითი მხარე: შეზღუდულია დროსა და ადგილზე დამოკიდებულებით.

Დასკვნა: შეძენა არის ბრენდის შექმნის პირველი სარკმელი

Მინი პარფიუმის ბოთლის მომწოდებლის არჩევა ძირეულად ნიშნავს თქვენი ბრენდის მიწოდების ჯაჭვის პარტნიორის შერჩევას. ის, რასაც ის გთავაზობთ, არა მხოლოდ პროდუქტებია, არამედ ხარისხის გარანტია, რისკების კონტროლი და ზრდის მხარდაჭერა.

Cuican-ში ჩვენ ყოველდღიურად ვთანამშრომლობთ კრეატიულ ბრენდების დამარკვევებთან. ჩვენ კარგად ვიცით, რომ ჩვენი როლი არ შემოიფარგლება მხოლოდ წარმოებით, არამედ ჩვენ ვართ თქვენი ბრენდის სურვილების დამცველი და მხარდამჭერი. ჩვენ მზად ვართ გავხდეთ თქვენი ყველაზე სანდო პარტნიორი გამჭვირვალე კომუნიკაციის, პროფესიონალური რჩევების და საიმედო პროდუქტების საშუალებით.

Ახლა თქვენ შეგიძლიათ თქვენი შესყიდვის გეგმა გადაამოწმოთ სრულიად ახალი სტრატეგიული მიდგომით. მოგესალმებით Cuican-ში. მოდით გაჩვენოთ, თუ როგორ შეუძლია პროფესიონალურ მიწოდების ჯაჭვის პარტნიორს დაგეხმაროს მდგრადად და შორს წასვლაში.