Zákazní zázemí
Přední mléčný výrobce v Chile je oddán diverzifikaci produktů a internacionalizaci značky.
Čelí výzvám
Podnik má za cíl rozšířit své aktivity od tradičních základních mléčných výrobků na trh s nápoji s vysokou přidanou hodnotou (např. Ruwei mléko, prémiové jogurtové nápoje a rostlinné bílkovinné nápoje). Má však nedostatek balení, které by podpořilo nové postavení značky. Konkrétní výzvy zahrnují:
Homogenizace balení: Stávající balení na trhu nedokáže jeho nové produkty odlišit na vysoce konkurenčních regálech.
Nedostatek flexibility: Je zapotřebí systém balení, který se dá upravit pro různé objemy a typy nápojů, aby bylo možné rychle rozšířit sortiment.
Nedostatečný pocit kvality: Současné balení nemůže spotřebitelům přímo přenést klíčové prodejní body produktu, a to „přirozenost, čistota a vysoká kvalita“.
Řešení
Podnik nakonec zvolil spolupráci s Cuican Bottle, aby si nechal přizpůsobit balení pro svou novou luxusní řadu nápojů. Jaderem jsou skleněné lahvice Cuican o objemech 200 ml, 330 ml a 1 litr.
skleněná lahev 200 ml: Hlavně určena pro uvedení řady ovocně dochuceného mléka a výživových nápojů pro děti. Kompaktní lahvička je ideální pro dětské ruce a jednorázové vypití, lze ji také použít jako zkušební velikost pro propagační akce.
skleněné lahve 330 ml: Jako hlavní balení pro luxusní pasterované čerstvé mléko a pitný jogurt. Tento objem pokrývá denní potřebu okamžitého požití většiny dospělých. Lahvička má elegantní design a je pohodlná ve držení.
skleněná lahev 1 litr: Určena pro rodinné sdílení čerstvého mléka a rostlinných proteinových nápojů. Díky velkému objemu a robustní konstrukci je velmi oblíbená mezi domácnostmi.
Přizpůsobení a synergická spolupráce
Jednotný obraz značky: Cuican používá vysoce kvalitní technologii screen printingu, která jasně tiskne jednoduchý a moderní logotyp zákazníka na tělo lahve každého provedení, čímž vytváří silné a jednotné vizuální značkové pole a posiluje rozpoznatelnost značky.
Záruka bezpečnosti: Všechny víčka jsou vybavena pokročilou technologií utěsnění, která zajišťuje čerstvost a bezpečnost nápojů během dlouhodobé dopravy a skladování a splňuje přísné normy chilského i mezinárodního exportního trhu.
Strategické rozložení produktů: Prostřednictvím vědecky odůvodněné kombinace tří objemů klient úspěšně vytvořil komplexní produktovou matici pokrývající osobní spotřebu, dětský trh i rodinné scénáře a rychle tak získal podíl na trhu v různých segmentech.
Dosáhnutí:
Úspěšné rozšíření na nové trhy: Nové balení z křišťálového skla Cuican výrazně zvýšilo atraktivitu produktu na regálech, čímž umožnilo společnosti úspěšně uvedení nové luxusní nápojové linky na místním chilském trhu a přilákalo pozornost dovozců ze sousedních zemí.
Zvýšení hodnoty značky: Průhledný skleněný materiál dokonale vystihuje čistou strukturu nápoje samotného, úspěšně předává spotřebitelům signál „přirozenosti a vysoké kvality“, zvýšil průměrnou prodejní cenu této produktové řady o 25 % a výrazně zlepšil ziskovou marži.
Optimalizace výrobní efektivity: Standardizovaná, avšak flexibilně kombinovatelná balicí řešení poskytovaná firmou Cuican usnadňují zákazníkům provoz plnicí linky, umožňují rychlé přepínání mezi různými produkty a balením s různou kapacitou a tím zvyšují výrobní efektivitu.
Zpětná vazba od zákazníků
Spolupráce s Cuican je strategickou volbou. Jejich skleněné konzervy na mléko nejsou pouze obalem, ale také nositeli příběhu naší značky. Úspěch tohoto balicího řešení nám poskytl klíčovou podporu pro rychlé obsazení trhu luxusního segmentu a jejich vynikající kvalita nám dodala sebevědomí pro vstup na náročnější mezinárodní trhy.
-- ředitel vývoje produktů této chilské společnosti
EN
