Kundebakgrunn
En ledende meieriprodusent i Chile er forpliktet til produktdiversifisering og merkevareinternasjonalisering.
Utfordringar
Selskapet ønsker å utvide sin virksomhet fra tradisjonelle basismeieriprodukter til markedet for drikker med høyt tilleggsverdi (som Ruwei-melk, premium yoghurt-drikk og planteproteindrikker). De mangler imidlertid emballøsninger som kan støtte den nye merkevareposisjonen. De spesifikke utfordringene inkluderer:
Emballasjehomogenisering: Den eksisterende emballasjen på markedet gjør ikke deres nye produkter synlige på de sterkt konkurransepregete hyllene.
Manglende fleksibilitet: Det trengs et emballagesystem som kan tilpasses ulike volum og typer drikker for å oppnå rask utvikling av produktlinjen.
Utilstrekkelig kvalitetsfølelse: Den nåværende emballasjen kan ikke direkte formidle til kundene produktets kjernefordeler, nemlig "naturlig, ren og høy kvalitet".
Løsning
Bedriften valgte til slutt å samarbeide med Cuican Bottle om å tilpasse emballasjeløsninger for sin helt nye serie med high-end drikker. Kjerneelementet består av Cuicans 200 ml, 330 ml og 1 liters glassflasker for melk.
200 ml glasskaraffel: Hovedsakelig brukt til å lansere en serie aromatisert melk og ernæringsdrikk for barn. Den kompakte flasken er perfekt for barn å holde og drikke opp på en gang, og kan også brukes som prøvestørrelse i markedsføringsaktiviteter.
330 ml glasskaraffeler: Som hovedemballasje for high-end pasteurisert fersk melk og drikk-yoghurt. Denne størrelsen dekker de daglige umiddelbare drikkebehovene for de fleste voksne. Flaskeutformingen er elegant og enkel å holde.
1 liters glasskaraffel: For familiedeling av fersk melk og planteproteindrikker. Dens store kapasitet og robuste design er meget populært blant husholdningskunder.
Tilpasning og samvirke
Enhetlig varemerkebilde: Cuican bruker en omhyggelig silketrykkteknologi for å tydelig trykke kundens enkle og moderne merkelogo på flaskens overflate for hver spesifikasjon, noe som skaper et sterkt og enhetlig visuelt merkevareuttrykk og øker gjenkjenneligheten.
Sikkerhetsforsikring: Alle lokk er utstyrt med avansert tetningsteknologi som sikrer ferskhet og sikkerhet for drikker under langdistanse-transport og lagring, og som oppfyller de strenge kravene i det chilenske markedet og internasjonale eksportmarkeder.
Strategisk produktutforming: Gjennom en vitenskapelig kombinasjon av tre kapasiteter har klienten klart å bygge en komplett produktmatrise som dekker personlig forbruk, barne-markedet og familie-scenarier, og raskt erobret markedsandeler i ulike segmenter.
Resultater:
Vellykket ekspansjon til nye markeder: Den helt nye Cuican glassflasken har betydelig forbedret produktets synlighet i butikk, noe som har bidratt til at selskapets nye high-end drikkevarelinje oppnådde stor suksess på det lokale chilenske markedet ved lanseringen og tiltok importørers oppmerksomhet fra naboland.
Forbedring av merkevareverdi: Det gjennomsiktige glassmaterialet viser perfekt drikkenes rene tekstur og formidler dermed tydelig signalet om «naturlig og høy kvalitet» til kundene. Dette har økt gjennomsnittsprisen for produktlinjen med 25 % og markant forbedret fortjenestemarginen.
Optimalisering av produksjonseffektivitet: De standardiserte men likevel fleksibelt kombinerbare emballageløsningene fra Cuican forenkler fyllingslinjens drift for kundene, muliggjør rask veksling mellom ulike produkter og emballasje med forskjellig kapasitet og øker dermed produksjonseffektiviteten.
Kundeanmeldelser
Samarbeidet med Cuican er et strategisk valg. Deres glasflasker er ikke bare emballasje; de er også bærere av vår merkevarehistorie. Suksessen med denne emballøsningen har gitt oss avgjørende støtte for å raskt erobre det dyre markedet, og den fremragende kvaliteten har også gitt oss tillit til å gå inn på det mer krevende internasjonale markedet.
-- Produktutviklingssjefen i dette chilenske selskapet
EN
