ประวัติลูกค้า
ผู้ผลิตผลิตภัณฑ์นมรายใหญ่ในชิลี มีความมุ่งมั่นในการขยายกลุ่มผลิตภัณฑ์และสากลภาพของแบรนด์
ปัญหาที่เผชิญ
บริษัทต้องการขยายธุรกิจจากผลิตภัณฑ์นมพื้นฐานแบบดั้งเดิม ไปสู่ตลาดเครื่องดื่มระดับไฮเอนด์ที่มีมูลค่าเพิ่มสูง (เช่น นมรูเว่ย เครื่องดื่มโยเกิร์ตระดับพรีเมียม และเครื่องดื่มโปรตีนจากพืช) อย่างไรก็ตาม บริษัทขาดโซลูชันด้านบรรจุภัณฑ์ที่สามารถรองรับตำแหน่งแบรนด์ใหม่นี้ได้ ปัญหาเฉพาะเจาะจง ได้แก่
บรรจุภัณฑ์ที่เหมือนกันทั่วไป: บรรจุภัณฑ์ที่มีอยู่ในปัจจุบันไม่สามารถทำให้ผลิตภัณฑ์ใหม่ของบริษัทโดดเด่นบนชั้นวางสินค้าที่มีการแข่งขันสูง
ขาดความยืดหยุ่น: ต้องการระบบบรรจุภัณฑ์ที่สามารถปรับใช้ได้กับเครื่องดื่มหลากหลายขนาดและความหลากหลาย เพื่อให้สามารถวางผังผลิตภัณฑ์ได้อย่างรวดเร็ว
ความรู้สึกถึงคุณภาพไม่เพียงพอ: บรรจุภัณฑ์ปัจจุบันไม่สามารถสื่อสารจุดขายหลักของผลิตภัณฑ์ไปยังผู้บริโภคได้โดยตรง ซึ่งคือ "ธรรมชาติ บริสุทธิ์ และมีคุณภาพสูง"
สารละลาย
บริษัทได้ตัดสินใจเลือกความร่วมมือกับ Cuican Bottle เพื่อจัดทำโซลูชันบรรจุภัณฑ์เฉพาะสำหรับผลิตภัณฑ์เครื่องดื่มระดับพรีเมียมชุดใหม่ของแบรนด์ โดยใช้ขวดแก้วนมสำหรับเครื่องดื่มขนาด 200 มล., 330 มล. และ 1 ลิตร จาก Cuican เป็นองค์ประกอบหลัก
ขวดแก้ว 200 มล.: ใช้เป็นหลักสำหรับการเปิดตัวผลิตภัณฑ์นมแต่งรสและเครื่องดื่มเพื่อสุขภาพสำหรับเด็ก ขวดขนาดกะทัดรัดเหมาะสำหรับให้เด็กจับและดื่มหมดในครั้งเดียว รวมถึงสามารถใช้เป็นขนาดทดลองสำหรับกิจกรรมส่งเสริมการขายได้
ขวดแก้ว 330 มล.: ใช้เป็นบรรจุภัณฑ์หลักสำหรับนมสดแบบพาสเจอไรซ์ระดับพรีเมียมและโยเกิร์ตดื่มได้ ความจุนี้ตอบสนองความต้องการดื่มทันทีในแต่ละวันของผู้ใหญ่ส่วนใหญ่ ดีไซน์ขวดหรูหราและจับถนัดมือ
ขวดแก้ว 1 ลิตร: สำหรับการแบ่งปันภายในครอบครัวสำหรับนมสดและเครื่องดื่มโปรตีนจากพืช ความจุขนาดใหญ่และการออกแบบที่แข็งแรงทำให้เป็นที่นิยมอย่างมากในกลุ่มลูกค้าครัวเรือน
การปรับแต่งและซินเนอร์ยี่
ภาพลักษณ์แบรนด์ที่เป็นหนึ่งเดียว: คุ่ยฉานใช้เทคโนโลยีการพิมพ์สกรีนที่ประณีตในการพิมพ์โลโก้แบรนด์แบบเรียบง่ายและทันสมัยของลูกค้าลงบนตัวขวดในทุกขนาดอย่างชัดเจน สร้างเป็นภาพลักษณ์ทางการตลาดที่แข็งแกร่งและเป็นหนึ่งเดียว พร้อมเสริมสร้างการจดจำแบรนด์
การประกันความปลอดภัย: ฝาขวดทั้งหมดมาพร้อมเทคโนโลยีการปิดผนึกขั้นสูง ซึ่งช่วยรักษาความสดและความปลอดภัยของเครื่องดื่มระหว่างการขนส่งระยะไกลและการจัดเก็บ และสามารถตอบสนองมาตรฐานอันเข้มงวดของตลาดส่งออกชิลีและตลาดส่งออกต่างประเทศ
การวางกลยุทธ์ผลิตภัณฑ์: ผ่านการรวมกันอย่างเป็นระบบของสามความจุ ลูกค้าได้สร้างแมทริกซ์ผลิตภัณฑ์ที่สมบูรณ์ ครอบคลุมการบริโภคส่วนบุคคล ตลาดเด็ก และสถานการณ์สำหรับครอบครัว จนสามารถยึดส่วนแบ่งตลาดในกลุ่มต่างๆ ได้อย่างรวดเร็ว
ความสำเร็จ:
การขยายตัวสำเร็จสู่ตลาดใหม่: บรรจุภัณฑ์แก้วสำหรับน้ำผลไม้รูปแบบใหม่จาก Cuican ได้เพิ่มความโดดเด่นของสินค้าบนชั้นวางอย่างมาก ช่วยให้ผลิตภัณฑ์เครื่องดื่มระดับพรีเมียมใหม่ของบริษัทประสบความสำเร็จอย่างงดงามในตลาดชิลีตั้งแต่เปิดตัว และดึงดูดความสนใจจากผู้นำเข้าในประเทศเพื่อนบ้าน
การเสริมสร้างมูลค่าแบรนด์: วัสดุแก้วใสสามารถแสดงเนื้อสัมผัสที่บริสุทธิ์ของเครื่องดื่มได้อย่างสมบูรณ์แบบ ถ่ายทอดสัญญาณ 'ธรรมชาติและคุณภาพสูง' ไปยังผู้บริโภคอย่างประสบความสำเร็จ ทำให้ราคาขายเฉลี่ยของผลิตภัณฑ์สายการนี้เพิ่มขึ้น 25% และปรับปรุงอัตรากำไรได้อย่างมาก
การเพิ่มประสิทธิภาพการผลิต: โซลูชันการบรรจุภัณฑ์ที่ได้มาตรฐานแต่สามารถรวมเข้าด้วยกันได้อย่างยืดหยุ่นจากคุ่ยฉาน ช่วยให้ลูกค้าดำเนินการสายการบรรจุได้ง่ายขึ้น ทำให้สามารถเปลี่ยนผ่านระหว่างผลิตภัณฑ์ต่างๆ และบรรจุภัณฑ์ที่มีความจุแตกต่างกันได้อย่างรวดเร็ว และเพิ่มประสิทธิภาพในการผลิต
ข้อเสนอแนะแบบลูกค้า
การร่วมมือกับซุ่ยข่านเป็นทางเลือกเชิงกลยุทธ์ เนื่องจากกระป๋องนมแก้วของพวกเขาไม่ใช่เพียงแค่บรรจุภัณฑ์เท่านั้น แต่ยังเป็นตัวกลางในการถ่ายทอดเรื่องราวของแบรนด์เราด้วย ความสำเร็จของโซลูชันด้านบรรจุภัณฑ์นี้ได้ให้การสนับสนุนอย่างสำคัญแก่เราในการครองส่วนแบ่งตลาดเฉพาะกลุ่มระดับพรีเมียมอย่างรวดเร็ว และคุณภาพที่โดดเด่นยังเสริมสร้างความมั่นใจให้เราสามารถก้าวเข้าสู่ตลาดนานาชาติที่มีข้อกำหนดเข้มงวดมากยิ่งขึ้น
-- ผู้อำนวยการฝ่ายพัฒนาผลิตภัณฑ์ของบริษัทชิลีแห่งนี้
EN
