História dos clientes
Um produtor lácteo líder no Chile está comprometido com a diversificação de produtos e a internacionalização da marca.
Desafios enfrentados
A empresa espera expandir seus negócios de produtos lácteos básicos tradicionais para o mercado de bebidas premium de alto valor agregado (como leite Ruwei, bebidas iogurteiras premium e bebidas proteicas vegetais). No entanto, carece de soluções de embalagem que possam apoiar o novo posicionamento da marca. Os desafios específicos incluem:
Homogeneização da embalagem: A embalagem existente no mercado não permite que seus novos produtos se destaquem nas prateleiras altamente competitivas.
Falta de flexibilidade: É necessário um sistema de embalagem que se adapte a diferentes capacidades e tipos de bebidas, para permitir uma rápida expansão da linha de produtos.
Senso insuficiente de qualidade: A embalagem atual não consegue transmitir diretamente aos consumidores os pontos-chave do produto, que são "natural, puro e de alta qualidade".
Solução
A empresa acabou por escolher cooperar com a Cuican Bottle para desenvolver soluções de embalagem personalizadas para a sua nova linha de bebidas premium. O núcleo adotou as latas de vidro para bebidas da Cuican nos tamanhos 200ml, 330ml e 1L.
frasco de vidro de 200ml: Principalmente utilizado para lançar uma série de leites aromatizados e bebidas nutricionais para crianças. A garrafa compacta é perfeita para as crianças segurarem e beberem de uma só vez, podendo também ser usada como tamanho de amostra em atividades promocionais.
frascos de vidro de 330ml: Como embalagem principal para leite fresco pasteurizado premium e iogurte bebível. Esta capacidade atende às necessidades diárias imediatas de consumo da maioria dos adultos. O design da garrafa é elegante e fácil de segurar.
frasco de vidro de 1L: Para compartilhamento familiar de leite fresco e bebidas de proteína vegetal. Sua grande capacidade e design resistente são altamente apreciados pelos consumidores domésticos.
Personalização e sinergia
Imagem de marca unificada: A Cuican utiliza uma tecnologia de serigrafia requintada para imprimir com clareza o logotipo simples e moderno do cliente no corpo da garrafa de cada especificação, formando um poderoso e unificado conjunto visual da marca e aumentando o reconhecimento da marca.
Garantia de segurança: Todas as tampas são equipadas com tecnologia avançada de vedação, garantindo a frescura e segurança das bebidas durante o transporte e armazenamento de longa distância, além de atender aos rigorosos padrões dos mercados chileno e de exportação internacional.
Disposição estratégica do produto: Por meio da combinação científica de três capacidades, o cliente conseguiu construir uma matriz completa de produtos que abrange o consumo individual, o mercado infantil e cenários familiares, conquistando rapidamente participação de mercado em diferentes segmentos.
Conquistas:
Expansão bem-sucedida em novos mercados: A nova embalagem de vidro Cuican aprimorou significativamente o apelo do produto nas prateleiras, facilitando o grande sucesso da nova linha de bebidas premium da empresa no mercado chileno logo após seu lançamento e atraindo a atenção de importadores dos países vizinhos.
Aumento do Valor da Marca: O material de vidro transparente mostra perfeitamente a textura pura da bebida em si, transmitindo com sucesso aos consumidores o sinal de "natural e alta qualidade", aumentando em 25% o preço médio de venda dessa linha de produtos e melhorando significativamente a margem de lucro.
Otimização da eficiência produtiva: As soluções de embalagem padronizadas, porém flexivelmente combináveis, fornecidas pela Cuican simplificam a operação da linha de enchimento para os clientes, permitem a rápida troca entre diferentes produtos e embalagens de diversas capacidades e aumentam a eficiência produtiva.
FEEDBACK DO CLIENTE
A cooperação com a Cuican é uma escolha estratégica. As latas de vidro para leite não são meramente embalagens; são também portadoras da nossa história de marca. O sucesso dessa solução de embalagem tem nos proporcionado um suporte crucial para capturar rapidamente o mercado nichado de alta qualidade, e sua qualidade excepcional também aumentou nossa confiança para ingressar em mercados internacionais mais exigentes.
-- O diretor de desenvolvimento de produtos desta empresa chilena
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