Achtergrond van de klant
Een toonaangevend zuivelbedrijf in Chili streeft naar productdiversificatie en merkinternationalisering.
Uitdagingen
Het bedrijf wil zijn activiteiten uitbreiden van traditionele basiszuivelproducten naar de markt voor hoogwaardige, toegevoegde-waarde dranken (zoals Ruwei-melk, premium yoghurtdranken en plantaardige eiwitdranken). Ze missen echter verpakkingsoplossingen die passen bij de nieuwe merkposities. De specifieke uitdagingen zijn:
Verpakkingshomogenisatie: De bestaande verpakkingen op de markt zorgen er niet voor dat hun nieuwe producten opvallen tussen de felle concurrentie in de schappen.
Gebrek aan flexibiliteit: Er is behoefte aan een verpakkingsysteem dat zich kan aanpassen aan verschillende inhouden en soorten dranken om snel de productlijn te kunnen uitrollen.
Onvoldoende kwaliteitsbeleving: De huidige verpakking kan consumenten niet rechtstreeks de kernverkoopargumenten van het product overbrengen, namelijk "natuurlijk, puur en van hoge kwaliteit".
Oplossing
Het bedrijf koos uiteindelijk voor samenwerking met Cuican Bottle om verpakkingsoplossingen op maat te ontwikkelen voor zijn gloednieuwe hoogwaardige drankenserie. De kern van de oplossing bestaat uit de 200 ml, 330 ml en 1 liter glazen melkflessen van Cuican.
200 ml glazen pot: Wordt voornamelijk gebruikt voor een serie gezoete melkproducten en voedingsdrankjes voor kinderen. De compacte fles is ideaal voor kinderen om in één keer op te drinken en kan ook worden ingezet als proefverpakking tijdens promotieacties.
330 ml glazen potten: Als hoofdverpakking voor hoogwaardige gepasteuriseerde verse melk en drinkyoghurt. Deze inhoud voldoet aan de dagelijkse consumptiebehoefte van de meeste volwassenen. Het flesontwerp is elegant en gemakkelijk vast te houden.
1 liter glazen pot: Geschikt voor gezinsconsumptie van verse melk en plantaardige eiwitdrankjes. Dankzij de grote inhoud en robuuste constructie is deze zeer populair bij huishoudelijke klanten.
Maatwerk en synergie
Geharmoniseerd merkbeeld: Cuican gebruikt een uitstekende zeefdruktechnologie om het eenvoudige en moderne merklogo van de klant duidelijk af te drukken op het fleslichaam van elke specificatie, waardoor een krachtige en eenduidige merkvisuele opstelling ontstaat die de merkherkenbaarheid verhoogt.
Veiligheidsgarantie: Alle flessendoppen zijn uitgerust met geavanceerde afdichtingstechnologie, wat de versheid en veiligheid van dranken waarborgt tijdens langeafstandstransport en opslag, en voldoet aan de strenge normen van de Chileense en internationale exportmarkten.
Strategische productopzet: Door middel van een wetenschappelijke combinatie van drie inhouden heeft de klant succesvol een compleet productmatrix opgebouwd dat persoonlijk gebruik, de kindermarkt en familiescenario's bestrijkt, en snel marktaandeel verwierf in verschillende segmenten.
Realisaties:
Succesvolle uitbreiding naar nieuwe markten: De gloednieuwe glazen verpakking van Cuican heeft de schapwaarde van het product aanzienlijk verbeterd, waardoor het bedrijf bij de lancering groot succes boekte op de lokale Chileense markt met zijn nieuwe hoogwaardige dranklijn en de aandacht trok van importeurs uit naburige landen.
Versterking van merkwaarde: Het transparante glas weerspiegelt perfect de pure textuur van de drank zelf, brengt daarmee effectief het signaal "natuurlijk en hoogwaardig" over aan consumenten, verhoogt de gemiddelde verkoopprijs van deze productlijn met 25% en verbetert de winstmarge aanzienlijk.
Optimalisatie van productie-efficiëntie: De gestandaardiseerde maar flexibel combineerbare verpakkingsoplossingen die door Cuican worden geboden, vereenvoudigen de bediening van de vullijn voor klanten, maken snelle wisseling tussen verschillende producten en verpakkingen met verschillende inhoud mogelijk en verhogen zo de productie-efficiëntie.
Klantfeedback
De samenwerking met Cuican is een strategische keuze. Hun glazen melkflessen zijn niet enkel verpakking; ze zijn ook de drager van ons merkverhaal. Het succes van deze verpakkingsoplossing heeft ons cruciale ondersteuning geboden om snel de hoogwaardige nichemarkt te veroveren, en de uitstekende kwaliteit geeft ons ook meer vertrouwen om de veeleisendere internationale markt te betreden.
-- De directeur productontwikkeling van dit Chileense bedrijf
EN
