Podatki o strankah
Vodilni mlečni proizvajalec v Čilu se zavezuje raznolikosti izdelkov in mednarodnemu razvoju blagovne znamke.
Izzivi
Podjetje namerava razširiti svoje dejavnosti s tradicionalnih osnovnih mlečnih izdelkov na trg visoko vrednotenih premium pijač (kot so Ruwei mleko, premium jogurt pijače in rastlinske beljakovinske pijače). Vendar jim primanjkuje pakirnih rešitev, ki bi podprle novo pozicioniranje blagovne znamke. Konkretni izzivi vključujejo:
Homogenizacija embalaže: Obstoječa embalaža na trgu ne more doseči tega, da bi njihovi novi izdelki izstopali na že prenatrpanih policah.
Manjka fleksibilnosti: Potreben je sistem embalaže, ki se lahko prilagodi različnim količinam in vrstam pijač, da bi hitro razvili linijo izdelkov.
Nezadostna občutek kakovosti: Trenutna embalaža potrošnikom ne more neposredno sporočiti ključnih prodajnih točk izdelka, in sicer »naravno, čisto in visoke kakovosti«.
Rešitev
Podjetje je končno odločilo, da bo sodelovalo s podjetjem Cuican Bottle, da bo prilagodilo rešitve za pakiranje za svojo popolnoma novo visoko razredno serijo pijač. V jedru so uporabili steklene kozarce Cuican v količinah 200 ml, 330 ml in 1 L.
stekleni kozarec 200 ml: Glavna uporaba je za uvedbo serije okusnega mleka in hranilnih pijač za otroke. Kompaktna steklenica je idealna za otroke, saj jo lahko enostavno držijo in popijejo naenkrat, poleg tega pa se lahko uporablja tudi kot probna velikost za promocijske akcije.
stekleni kozarci 330 ml: Kot glavno embalažo za visoko kakovostno pasterizirano sveže mleko in pijače iz jogurta. Ta količina zadovolji dnevne potrebe po takojšnjem pitju večine odraslih. Oblika steklenice je elegantna in priročna za rokovanje.
stekleni kozarec 1 L: Za skupno uživanje svežega mleka in rastlinskih beljakovinskih pijač v družini. Njegova velika prostornina in trdna konstrukcija sta med gospodinjskimi strankami zelo cenjena.
Prilagajanje in sinergija
Enotni imidž blagovne znamke: Cuican uporablja izjemno tehnologijo sitotiskanja, da jasno natisne preprost in modernen logotip stranke na telo steklenice za vsako specifikacijo, s čimer ustvari močan in enoten vizualni niz blagovne znamke ter poveča prepoznavnost blagovne znamke.
Varnostna jamstva: Vse zaporki so opremljene z napredno tesnilno tehnologijo, ki zagotavlja svežino in varnost pijač med daljnimi prevozi in skladiščenjem ter ustreza strogi standardom čilskih in mednarodnih trgov za izvoz.
Strateška postavitev izdelkov: Z znanstveno kombinacijo treh zmogljivosti je stranka uspešno zgradila popolno matriko izdelkov, ki pokriva osebno porabo, trg otrok in družinske priložnosti, s čimer je hitro pridobila delež trga na različnih segmentih.
Dosežki:
Uspešna ekspanzija na nove trge: Pakiranje iz novega stekla Cuican je znatno izboljšalo privlačnost izdelka na policah, kar je podjetju omogočilo uspeh nove visokokakovostne linije pijač na lokalnem čilskem tržišču že ob uvedbi in pritegnilo pozornost uvoznikov iz sosednjih držav.
Povečanje vrednosti blagovne znamke: Prozorno stekleno embalažo popolnoma prikazuje čisti videz pijače, uspešno prenaša sporočilo »naravno in visoke kakovosti« potrošnikom, poveča povprečno prodajno ceno te izdelkovne linije za 25 % in znatno izboljša maržo dobička.
Optimizacija proizvodne učinkovitosti: Standardizirane, a fleksibilno kombinirane rešitve za pakiranje, ki jih ponuja Cuican, poenostavljajo delovanje polnilne linije za stranke, omogočajo hitro preklapljanje med različnimi izdelki in pakiranjem različnih količin ter izboljšujejo proizvodno učinkovitost.
Povratne informacije strank
Sodelovanje s podjetjem Cuican je strateška odločitev. Njihovi stekleni kozarci za mleko niso zgolj embalaža; so tudi nosilci našega blagovnega pripovedovanja. Uspeh te rešitve za embalažo nam je zagotovil ključno podporo za hitro osvojitev visoko razredne nišne tržne niše, njihova izjemna kakovost pa nam daje dodatno samozavest za vstop na zahtevnejša mednarodna tržišča.
-- direktorica razvoja izdelkov tega čilskega podjetja
EN
