دراسة حالة: عبوات كويكان الزجاجية تمكّن خط إنتاج مشروبات فاخرة جديدًا في تشيلي

خلفية العملاء
شركة رائدة في إنتاج الألبان في تشيلي ملتزمة بتنويع المنتجات وتوسيع العلامة التجارية على الصعيد الدولي.

التحديات التي واجهتها
تسعى الشركة إلى توسيع أعمالها من منتجات الألبان الأساسية التقليدية إلى سوق المشروبات الراقية ذات القيمة المضافة العالية (مثل حليب الرواي، ومشروبات الزبادي الراقية، والمشروبات البروتينية النباتية). ومع ذلك، فإنها تفتقر إلى حلول تغليف تدعم هذا التموقع الجديد للعلامة التجارية. وتشمل التحديات المحددة ما يلي:

تجانس التغليف: لا يمكن للتغليف الحالي في السوق جعل منتجاتها الجديدة تبرز على الرفوف شديدة التنافسية.

نقص المرونة: هناك حاجة إلى نظام تغليف يمكنه التكيّف مع سعات وأنواع مختلفة من المشروبات لتحقيق انتشار سريع لخط الإنتاج.

ضعف الشعور بالجودة: لا يمكن للتغليف الحالي نقل النقاط الرئيسية للمنتج إلى المستهلكين بشكل مباشر، وهي "طبيعي، نقي، وعالي الجودة".

حل
اختارت الشركة في النهاية التعاون مع Cuican Bottle لتخصيص حلول تغليف لمجموعة مشروباتها الفاخرة الجديدة. وقد اعتمد المحور الأساسي عبوات الحليب الزجاجية من Cuican بسعة 200 مل، و330 مل، و1 لتر.

الجرة الزجاجية سعة 200 مل: تُستخدم بشكل رئيسي لإطلاق سلسلة من حليب النكهات ومشروبات الأطفال الغذائية. يناسب الحجم الصغير للزجاجة أن يحملها الطفل ويشربها دفعة واحدة، كما يمكن استخدامها كحجم تجريبي في الأنشطة الترويجية.

الجرار الزجاجية سعة 330 مل: تُعد العبوة الرئيسية للحليب الطازج المبستر عالي الجودة وللروب القابل للشرب. وتفي هذه السعة باحتياجات الشرب اليومية الفورية لمعظم البالغين. ويتميز تصميم الزجاجة بالأناقة وسهولة الإمساك بها.

الجرة الزجاجية سعة 1 لتر: مخصصة للمشاركة العائلية في شرب الحليب الطازج ومشروبات البروتين النباتي. وتحظى سعتها الكبيرة وتصميمها المتين بشعبية كبيرة بين العملاء المنزليين.

التخصيص والتكامل

صورة العلامة التجارية الموحدة: تستخدم كويكان تقنية طباعة شاشة رائعة لطباعة شعار العميل البسيط والحديث بوضوح على جسم الزجاجة بكل مقاساتها، مما يشكل مصفوفة بصرية قوية ومتميزة للعلامة التجارية ويعزز من التعرف عليها.

ضمان السلامة: جميع أغطية الزجاجات مزودة بتقنية إغلاق متقدمة، تضمن نقاء وسلامة المشروبات أثناء النقل لمسافات طويلة والتخزين، وتفي بالمعايير الصارمة للأسواق التصديرية التشيلية والدولية.

تخطيط المنتج الاستراتيجي: من خلال الجمع العلمي بين ثلاث سعات، نجح العميل في بناء مصفوفة منتجات كاملة تغطي الاستهلاك الفردي، وسوق الأطفال، وسيناريوهات الأسرة، وسيطر بسرعة على حصص سوقية في مختلف القطاعات.

الإنجازات:

التوسع الناجح في أسواق جديدة: لقد عزز تغليف كويكان الزجاجي الجديد للعلب بشكل كبير من جاذبية المنتج على الرفوف، مما ساعد خط الشركة الجديد للمشروبات الفاخرة على تحقيق نجاح كبير في السوق التشيلية المحلية منذ إطلاقه، وجذب انتباه المستوردين من الدول المجاورة.

تعزيز قيمة العلامة التجارية: يُظهر مادة الزجاج الشفافة بشكل مثالي القوام النقي للشراب نفسه، ونقل بنجاح إشارة "طبيعي وعالي الجودة" إلى المستهلكين، ما رفع السعر المتوسط للبيع لهذا الخط من المنتجات بنسبة 25٪، وحسّن هامش الربح بشكل ملحوظ.

تحسين كفاءة الإنتاج: تُبسّط حلول التغليف القياسية ولكنها قابلة للدمج بشكل مرن والمقدمة من كويكان عمليات تشغيل خط التعبئة لدى العملاء، وتتيح التبديل السريع بين منتجات مختلفة وأحجام تعبئة متعددة، وبالتالي تعزيز كفاءة الإنتاج.

تعليقات العملاء

التعاون مع Cuican هو خيار استراتيجي. عبوات الحليب الزجاجية الخاصة بهم ليست مجرد تغليف، بل هي أيضًا وسيلة لنقل قصة علامتنا التجارية. وقد قدّم نجاح هذا الحل التغليفي دعماً حاسماً لنا للإمساك السريع بالسوق المتخصصة الراقية، كما أن جودته الاستثنائية زادت من ثقتنا عند دخول السوق الدولية الأكثر تطلباً.

-- مدير تطوير المنتجات في هذه الشركة التشيلية