Kundenhintergrund
Ein führender Milchproduzent in Chile setzt sich für die Produktdiversifizierung und die internationale Markenpositionierung ein.
Herausforderungen
Das Unternehmen möchte sein Geschäft von traditionellen Basis-Milchprodukten hin zum hochwertigen, hochwertig veredelten Getränkemarkt (wie Ruwei-Milch, hochwertige Joghurtgetränke und pflanzliche Proteingetränke) ausweiten. Allerdings fehlen geeignete Verpackungslösungen, die die neue Markenpositionierung unterstützen können. Die konkreten Herausforderungen umfassen:
Verpackungshomogenisierung: Die vorhandenen Verpackungen auf dem Markt können dafür sorgen, dass die neuen Produkte in den stark umkämpften Regalen nicht auffallen.
Mangelnde Flexibilität: Es wird ein Verpackungssystem benötigt, das an verschiedene Füllmengen und Getränketypen angepasst werden kann, um eine schnelle Produktlinienausweitung zu ermöglichen.
Unzureichendes Qualitätsgefühl: Die derzeitigen Verpackungen können den Verbrauchern die zentralen Verkaufsargumente des Produkts – „natürlich, rein und hochwertig“ – nicht direkt vermitteln.
Lösung
Das Unternehmen entschied sich schließlich dafür, mit Cuican Bottle zusammenzuarbeiten, um maßgeschneiderte Verpackungslösungen für seine neue hochwertige Getränkereihe zu entwickeln. Im Kern setzte man auf die 200 ml, 330 ml und 1-Liter-Getränkeglasbehälter von Cuican.
200 ml Glasflasche: Hauptsächlich zur Einführung einer Reihe aromatisierter Milchprodukte und nährstoffreicher Getränke für Kinder. Die kompakte Flasche eignet sich ideal dafür, dass Kinder sie leicht halten und auf einmal trinken können, und kann auch als Probiergröße für Werbeaktionen verwendet werden.
330 ml Glasflaschen: Als Hauptverpackung für hochwertige pasteurisierte Frischmilch und Trinkjoghurt. Dieses Fassungsvermögen deckt den täglichen, sofortigen Bedarf an Frischgetränken der meisten Erwachsenen ab. Das Flaschendesign ist elegant und griffig.
1-Liter-Glasflasche: Zum gemeinsamen Genuss von Frischmilch und pflanzlichen Proteingetränken in der Familie. Aufgrund ihrer großen Kapazität und robusten Bauweise ist sie bei Haushaltskunden besonders beliebt.
Kundenspezifische Anpassung und Synergie
Einheitliches Markenimage: Cuican verwendet eine exquisite Siebdrucktechnik, um das schlichte und moderne Markenlogo des Kunden klar auf den Flaschenkörper jeder Ausführung zu drucken, wodurch ein starkes und einheitliches Marken-Visuelles entsteht und die Markenerkennung gesteigert wird.
Sicherheitsgarantie: Alle Flaschendeckel sind mit einer fortschrittlichen Dichtungstechnologie ausgestattet, die die Frische und Sicherheit der Getränke während des Ferntransports und der Lagerung gewährleistet und die strengen Anforderungen der chilenischen sowie internationalen Exportmärkte erfüllt.
Strategische Produktplatzierung: Durch die wissenschaftliche Kombination von drei Füllmengen hat der Kunde erfolgreich eine komplette Produktmatrix aufgebaut, die den persönlichen Konsum, den Kindermarkt und Familienanwendungen abdeckt, und so schnell Marktanteile in verschiedenen Segmenten gewonnen.
Erfolge:
Erfolgreiche Expansion in neue Märkte: Die komplett neue Cuican-Glasverpackung hat die optische Attraktivität des Produkts im Regal erheblich gesteigert und es dem Unternehmen ermöglicht, mit seiner neuen hochwertigen Getränkelinie beim Markteintritt in Chile großen Erfolg zu erzielen sowie die Aufmerksamkeit von Importeuren aus benachbarten Ländern auf sich zu ziehen.
Markenwert-Steigerung: Das durchsichtige Glasmaterial zeigt perfekt die reine Beschaffenheit des Getränks selbst und vermittelt den Konsumenten erfolgreich die Botschaft „natürlich und hochwertig“. Dadurch erhöhte sich der durchschnittliche Verkaufspreis dieser Produktlinie um 25 % und die Gewinnmarge verbesserte sich deutlich.
Optimierung der Produktionseffizienz: Die standardisierten, aber flexibel kombinierbaren Verpackungslösungen von Cuican vereinfachen für Kunden den Betrieb der Abfülllinie, ermöglichen einen schnellen Wechsel zwischen verschiedenen Produkten und Verpackungsgrößen sowie eine Steigerung der Produktionseffizienz.
Kundenfeedback
Die Zusammenarbeit mit Cuican ist eine strategische Entscheidung. Ihre Glas-Milchdosen sind nicht nur Verpackung, sondern auch Träger unserer Markengeschichte. Der Erfolg dieser Verpackungslösung hat uns entscheidende Unterstützung dafür gegeben, schnell den anspruchsvollen Nischenmarkt im Premiumsegment zu erobern, und ihre hervorragende Qualität gibt uns zudem das nötige Vertrauen für den Einstieg in den noch anspruchsvolleren internationalen Markt.
-- Der Leiter der Produktentwicklung dieses chilenischen Unternehmens
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