Müşteri geçmişi
Şili'nin önde gelen bir süt üreticisi, ürün çeşitlendirmeye ve markanın uluslararasılaşmasına bağlıdır.
Karşılaştığımız zorluklar
İşletme, geleneksel temel süt ürünlerinden yüksek katma değerli üst düzey içecek piyasasına (örneğin Ruwei sütü, üst düzey yoğurt içecekleri ve bitkisel protein içecekleri) geçiş yapmayı hedeflemektedir. Ancak yeni marka konumlandırmayı destekleyecek uygun paketleme çözümlerine sahip değildir. Spesifik zorluklar şunlardır:
Paketlemede homojenlik: Mevcut pazar paketlemeleri, yeni ürünlerinin yüksek rekabet içeren raflarda dikkat çekmesini sağlamamaktadır.
Esneklik eksikliği: Ürün hattının hızlı bir şekilde düzenlenmesi için farklı kapasitelerde ve içecek türlerine uyum sağlayabilen bir ambalaj sistemi gereklidir.
Yetersiz kalite algısı: Mevcut ambalaj, ürünün "doğal, saf ve yüksek kaliteli" olan temel satış noktalarını tüketiciye doğrudan iletememektedir.
Çözüm
İşletme, tamamen yeni üst düzey içecek serisi için Cuican Şişe ile iş birliği yapmayı seçti ve markasına özel ambalaj çözümleri oluşturdu. Temel olarak Cuican'ın 200 ml, 330 ml ve 1 L'lik içecek cam süt kutuları kullanıldı.
200 ml cam kavanoz: Esas olarak aromalı süt ve çocuklara yönelik beslenme içecekleri serisinin piyasaya sürülmesinde kullanılır. Kompakt şişe, çocukların tek seferde tutup içmesi için uygundur ve promosyon faaliyetlerinde deneme boyutu olarak da kullanılabilir.
330 ml cam kavanozlar: Üst düzey pastörize taze süt ve içilen yoğurt ürünlerinin ana ambalajı olarak kullanılır. Bu hacim, çoğu yetişkinin günlük anında içme ihtiyacını karşılar. Şişenin tasarımı zarif ve tutması kolaydır.
1 L cam kavanoz: Taze süt ve bitki proteini içeceklerinin aileler arasında paylaşılması için. Büyük kapasitesi ve sağlam tasarımı, ev tipi müşteriler tarafından büyük ilgi görmektedir.
Özelleştirme ve uyum
Birleşik marka imajı: Cuican, her ölçüdeki şişenin üzerine müşterinin sade ve modern marka logosunu net bir şekilde basmak için kusursuz bir serigrafi teknolojisi kullanır ve güçlü, birleşik bir marka görsel dizisi oluşturarak marka tanınabilirliğini artırır.
Güvenlik Güvencesi: Tüm kapaklar gelişmiş sızdırmazlık teknolojisiyle donatılmıştır ve uzun mesafeli taşıma ve depolama sırasında içeceklerin tazelik ve güvenliğini sağlar; Şili ve uluslararası ihracat pazarlarının katı standartlarını karşılar.
Stratejik ürün yerleşimi: Üç farklı kapasitenin bilimsel kombinasyonu sayesinde müşteri, bireysel tüketim, çocuk pazarı ve aile kullanım senaryolarını kapsayan eksiksiz bir ürün matrisi oluşturmuş ve farklı segmentlerde pazar payını hızla ele geçirmiştir.
Başarılar:
Yeni pazarlara başarılı açılım: Yeni Cuican cam ambalaj, ürünün raflardaki çekiciliğini önemli ölçüde artırdı ve şirketin yeni üst segment içecek hattının Şili yerel pazarında lansmanı sırasında büyük bir başarı elde etmesini sağladı ve komşu ülkelerden ithalatçıların dikkatini çekti.
Marka Değeri Artırımı: Şeffaf cam malzeme, içeceğin kendi doğal dokusunu mükemmel şekilde ortaya koyar ve tüketicilere "doğal ve yüksek kaliteli" sinyalini başarıyla iletir, bu ürün hattının ortalama satış fiyatını %25 artırır ve kar marjını önemli ölçüde iyileştirir.
Üretim verimliliği optimizasyonu: Cuican tarafından sunulan standart ancak esnek şekilde birleştirilebilir ambalaj çözümleri, müşteriler için dolum hattı işlemlerini basitleştirir, farklı ürünler arasında hızlı geçişi ve farklı kapasitelerdeki ambalajlamayı mümkün kılar ve üretim verimliliğini artırır.
Müşteri geri bildirimi
Cuican ile olan iş birliği stratejik bir tercihtir. Cam süt kutuları sadece ambalaj değil, aynı zamanda marka hikayemizin taşıyıcılarıdır. Bu ambalaj çözümünün başarısı, yüksek segment niş pazarı hızlıca ele geçirmemiz için bize kritik destek sağlamıştır ve üstün kalitesi, daha zorlu uluslararası pazara girmemiz konusunda bize güven katmıştır.
-- Bu Şilili şirketin ürün geliştirme direktörü
EN
