Les antécédents des clients
Un producteur laitier leader au Chili s'engage dans la diversification de ses produits et l'internationalisation de sa marque.
Les défis
L'entreprise souhaite étendre son activité au-delà des produits laitiers traditionnels basiques, en ciblant le marché des boissons haut de gamme à forte valeur ajoutée (comme le lait Ruwei, les boissons aux yaourts haut de gamme et les boissons à base de protéines végétales). Toutefois, elle ne dispose pas de solutions d'emballage adaptées à cette nouvelle positionnement de marque. Les défis spécifiques sont les suivants :
Homogénéisation de l'emballage : L'emballage existant sur le marché ne permet pas à ses nouveaux produits de se démarquer sur des rayons fortement concurrentiels.
Manque de flexibilité : Un système d'emballage capable de s'adapter à différentes capacités et types de boissons est nécessaire pour assurer un déploiement rapide de la gamme de produits.
Qualité perçue insuffisante : L'emballage actuel ne parvient pas à transmettre directement aux consommateurs les arguments clés du produit, à savoir « naturel, pur et de haute qualité ».
Solution
L'entreprise a finalement choisi de collaborer avec Cuican Bottle pour concevoir des solutions d'emballage sur mesure pour sa nouvelle gamme de boissons haut de gamme. Le cœur de cette collaboration repose sur les bocaux en verre de 200 ml, 330 ml et 1 L de Cuican.
bocal en verre de 200 ml : Principalement utilisé pour lancer une série de laits aromatisés et de boissons nutritives pour enfants. Ce petit format est idéal pour que les enfants puissent le tenir facilement et le boire en une seule fois ; il peut également servir de taille d'essai dans le cadre d'activités promotionnelles.
bocaux en verre de 330 ml : Utilisés comme emballage principal pour le lait frais pasteurisé haut de gamme et les yaourts à boire. Cette contenance répond aux besoins quotidiens de consommation immédiate de la plupart des adultes. Le design de la bouteille est élégant et facile à saisir.
bocal en verre de 1 L : Destiné au partage familial de lait frais et de boissons à base de protéines végétales. Sa grande capacité et sa conception robuste sont très appréciées des clients familiaux.
Personnalisation et synergie
Image de marque unifiée : Cuican utilise une technologie d'impression sérigraphique exquise pour imprimer clairement le logo de marque simple et moderne du client sur le corps de la bouteille de chaque spécification, formant ainsi un ensemble visuel de marque puissant et homogène et renforçant la reconnaissance de la marque.
Assurance de sécurité : Tous les bouchons sont équipés d'une technologie de scellement avancée, garantissant la fraîcheur et la sécurité des boissons pendant le transport et le stockage à longue distance, et répondant aux normes strictes des marchés d'exportation chiliens et internationaux.
Disposition stratégique du produit : Grâce à la combinaison scientifique de trois capacités, le client a réussi à construire une matrice complète de produits couvrant la consommation individuelle, le marché des enfants et les usages familiaux, s'emparant ainsi rapidement de parts de marché dans différents segments.
Réalisations :
Expansion réussie vers de nouveaux marchés : L'emballage en verre Cuican tout nouveau a considérablement amélioré l'attrait du produit en rayon, permettant à la nouvelle gamme de boissons haut de gamme de l'entreprise d'obtenir un grand succès sur le marché local chilien dès son lancement et attirant l'attention des importateurs des pays voisins.
Renforcement de la valeur de la marque : La matière en verre transparent met parfaitement en valeur la texture pure de la boisson elle-même, transmettant ainsi avec succès aux consommateurs le signal de « naturel et haute qualité », augmentant le prix de vente moyen de cette gamme de produits de 25 % et améliorant significativement la marge bénéficiaire.
Optimisation de l'efficacité de production : Les solutions d'emballage standardisées mais combinables de manière flexible proposées par Cuican simplifient l'exploitation de la ligne de remplissage pour les clients, permettent un changement rapide entre différents produits et des emballages de différentes capacités, et renforcent ainsi l'efficacité de production.
Retours des clients
La collaboration avec Cuican est un choix stratégique. Leurs bidons en verre pour le lait ne sont pas simplement un emballage ; ils sont aussi les vecteurs de notre récit de marque. Le succès de cette solution d'emballage nous a apporté un soutien crucial pour conquérir rapidement le marché de niche haut de gamme, et leur qualité exceptionnelle renforce notre confiance pour pénétrer des marchés internationaux plus exigeants.
-- Le directeur du développement produit de cette entreprise chilienne
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