Запад клијента
Vodeći proizvođač mlečnih proizvoda u Čileu posvećen je diverzifikaciji proizvoda i internacionalizaciji brenda.
Проблем са којим се суочава
Preduzeće želi da proširi svoj posao od tradicionalnih osnovnih mlečnih proizvoda ka tržištu visokovrednih naprednih pića (npr. Ruwei mleko, premium jogurt pića i biljna proteinska pića). Međutim, nema rešenja za ambalažu koja bi podržala novu pozicioniranost brenda. Konkretni izazovi uključuju:
Homogenizacija ambalaže: Postojeća ambalaža na tržištu ne može da učini njihove nove proizvode istaknutima na veoma konkurentnim policama.
Nedostatak fleksibilnosti: Potreban je sistem ambalaže koji se može prilagoditi različitim zapreminama i tipovima pića kako bi se omogućilo brzo implementiranje linije proizvoda.
Nedovoljan osećaj kvaliteta: Trenutna ambalaža ne može potrošačima direktno preneti ključne prodajne tačke proizvoda, a to su „prirodno, čisto i visokog kvaliteta“.
Решење
Предузеће је на крају одлучио да сарађује са Куичан Ботле како би прилагодио решења за паковање за своју потпуно нову серију пића високе класе. За основу су узели стаклене тегле за млеко од 200ml, 330ml и 1L од Куичана.
стаклена тегла од 200ml: Углавном се користи за лансирање серије укусних млека и хране за децу. Компактна тегла идеална је за децу да држе и испију одједном, а може се користити и као пробна величина за промоције.
стаклене тегле од 330ml: Као основно паковање за пастеризовано свеже млеко високе класе и пиће јогурт. Ова запремина задовољава дневне потребе већине одраслих за непосредним пићем. Дизајн тегле је елегантан и лак за држање.
стаклена тегла од 1L: За заједничко коришћење у породици – свеже млеко и пића на бази биљног протеина. Њена велика запремина и чврст дизајн високо су цењени код домаћинстава.
Прилагођавање и синергија
Уједначена имидж марке: Куикан користи изузетну технологију тампоприсе да би јасно отиснуо модеран и једноставан логотип клијента на телу боце сваке спецификације, стварајући моћан и уједначен визуелни низ бренда и побољшавајући препознатљивост бренда.
Сигурносна гаранција: Сви капаци су опремљени напредном технологијом запечативања, која осигурава свежину и безбедност пића током дугих превоза и складиштења, испуњавајући строге стандарде чилског и међународног извозног тржишта.
Стратегски распоред производа: Кроз научну комбинацију три капацитета, клијент је успешно изградио комплетну матрицу производа која обухвата личну потрошњу, тржиште за децу и породичне сценарије, брзо освајајући учешће на тржишту у различитим сегментима.
Postignuća:
Успешно проширење на нова тржишта: Ambalaža od stakla Cuican nove generacije značajno je poboljšala privlačnost proizvoda na policama, omogućivši kompaniji da postigne veliki uspeh sa novom visokoklasnom linijom pića na lokalnom čileanskom tržištu već prilikom lansiranja, privukavši istovremeno pažnju uvoznika iz susednih zemalja.
Povećanje vrednosti brenda: Prozirni stakleni materijal savršeno prikazuje prirodnu teksturu samog napitka, uspešno prenoseći potrošačima poruku o „prirodnosti i visokom kvalitetu“, povećavajući prosečnu prodajnu cenu ove linije proizvoda za 25% i znatno poboljšavajući maržu dobiti.
Optimizacija efikasnosti proizvodnje: Standardizovana, ali fleksibilno kombinabilna rešenja za ambalažu koja nudi Cuican pojednostavljuju rad punjenja za kupce, omogućavaju brzu promenu između različitih proizvoda i ambalaže različitih zapremina i time povećavaju efikasnost proizvodnje.
Повратне информације купаца
Сарадња са Куикан је стратешки избор. Њихови стаклени садови за млеко нису само паковање; они су такође носиоци приче о нашем бренду. Успех овог решења у паковању обезбедио нам је кључну подршку за брзо освајање висококвалитетног нишног тржишта, а њихово изузетно квалитетно извођење дало нам је додатну сигурност за улазак на захтевније међународно тржиште.
-- Директор развоја производа ове чилеанске компаније
EN
