Πίσωθι των πελατών
Μια κορυφαία εταιρεία γαλακτοκομικών προϊόντων στη Χιλή δεσμεύεται για την παραγωγική ποικιλομορφία και τη διεθνοποίηση της μάρκας.
Προκλήσεις που αντιμετωπίζονται
Η επιχείρηση ελπίζει να επεκτείνει τις δραστηριότητές της από τα παραδοσιακά βασικά γαλακτοκομικά προϊόντα στην αγορά υψηλής προστιθέμενης αξίας και υψηλής ποιότητας (όπως γάλα Ruwei, πρέμιουμ ποτά γιαούρτι και φυτικά πρωτεϊνούχα ποτά). Ωστόσο, δεν διαθέτει λύσεις συσκευασίας που να υποστηρίζουν τον νέο επιχειρησιακό προσανατολισμό. Οι συγκεκριμένες προκλήσεις περιλαμβάνουν:
Ομοιομορφία συσκευασίας: Η υπάρχουσα συσκευασία στην αγορά δεν μπορεί να κάνει τα νέα προϊόντα να ξεχωρίζουν στα ιδιαίτερα ανταγωνιστικά ράφια.
Έλλειψη ευελιξίας: Απαιτείται ένα σύστημα συσκευασίας που να μπορεί να προσαρμόζεται σε διαφορετικές χωρητικότητες και τύπους ποτών, προκειμένου να επιτευχθεί γρήγορη ανάπτυξη της γραμμής προϊόντων.
Ανεπαρκής αίσθηση ποιότητας: Η τρέχουσα συσκευασία δεν μπορεί να μεταδώσει άμεσα στους καταναλωτές τα βασικά πλεονεκτήματα του προϊόντος, δηλαδή «φυσικό, καθαρό και υψηλής ποιότητας».
Λύση
Η επιχείρηση επέλεξε τελικά να συνεργαστεί με την Cuican Bottle για την προσαρμογή λύσεων συσκευασίας για την καινούρια σειρά ποτών υψηλής ποιότητας. Η βασική λύση περιλαμβάνει τα γυάλινα κουτιά γάλακτος 200ml, 330ml και 1L της Cuican.
γυάλινο βάζο 200ml: Χρησιμοποιείται κυρίως για την κυκλοφορία μιας σειράς αρωματισμένου γάλακτος και ποτών διατροφής για παιδιά. Το μικρό μέγεθος του μπουκαλιού είναι ιδανικό για παιδιά, το οποίο μπορούν να κρατήσουν και να πιουν ολόκληρο με μία χρήση, ενώ μπορεί επίσης να χρησιμοποιηθεί ως δοκιμαστική μερίδα για προωθητικές εκστρατείες.
γυάλινα βάζα 330ml: Ως κύρια συσκευασία για παστερωμένο φρέσκο γάλα υψηλής ποιότητας και ποσές για πιεστής. Η συγκεκριμένη χωρητικότητα καλύπτει τις καθημερινές ανάγκες άμεσης κατανάλωσης των περισσότερων ενηλίκων. Ο σχεδιασμός του μπουκαλιού είναι ευγενικός και εύκολος στο χειρισμό.
γυάλινο βάζο 1L: Για οικογενειακή κατανάλωση φρέσκου γάλακτος και ποτών με βάση την πρωτεΐνη των φυτών. Η μεγάλη χωρητικότητα και η ανθεκτική κατασκευή του το καθιστούν ιδιαίτερα δημοφιλές μεταξύ των οικιακών πελατών.
Προσαρμογή και συνέργεια
Ενοποιημένη εικόνα μάρκας: Η Cuican χρησιμοποιεί εξαιρετική τεχνολογία οθόνης για να εκτυπώσει με σαφήνεια το απλό και σύγχρονο λογότυπο του πελάτη στο σώμα της φιάλης κάθε προδιαγραφής, δημιουργώντας έναν ισχυρό και ενοποιημένο οπτικό πίνακα μάρκας και ενισχύοντας την αναγνωρισιμότητα της μάρκας.
Διασφάλιση ασφάλειας: Όλα τα καπάκια φιαλών είναι εξοπλισμένα με προηγμένη τεχνολογία σφράγισης, διασφαλίζοντας τη φρεσκάδα και την ασφάλεια των ποτών κατά τη μεταφορά και αποθήκευση μεγάλων αποστάσεων, και πληρούν τα αυστηρά πρότυπα των αγορών εξαγωγής της Χιλής και της διεθνούς αγοράς.
Στρατηγική διάταξη προϊόντων: Μέσω του επιστημονικού συνδυασμού τριών χωρητικοτήτων, ο πελάτης κατάφερε επιτυχώς να δημιουργήσει έναν πλήρη πίνακα προϊόντων που καλύπτει την προσωπική κατανάλωση, την αγορά των παιδιών και τις οικογενειακές καταστάσεις, καταλαμβάνοντας γρήγορα μερίδια αγοράς σε διαφορετικά τμήματα.
Επιτεύγματα:
Επιτυχής επέκταση σε νέες αγορές: Η καινούρια συσκευασία γυάλινου μπουκαλιού Cuican έχει βελτιώσει σημαντικά την ελκυστικότητα του προϊόντος στα ράφια, διευκολύνοντας τη νέα γραμμή αναψυκτικών υψηλής ποιότητας της εταιρείας να επιτύχει μεγάλη επιτυχία στην τοπική αγορά της Χιλής αμέσως μετά την κυκλοφορία της και να προσελκύσει το ενδιαφέρον εισαγωγέων από γειτονικές χώρες.
Αύξηση της αξίας της μάρκας: Το διαφανές γυάλινο υλικό αποτυπώνει άψογα την καθαρή υφή του ποτού, μεταδίδοντας επιτυχώς στους καταναλωτές το μήνυμα «φυσικό και υψηλής ποιότητας», αυξάνοντας τη μέση τιμή πώλησης αυτής της γραμμής προϊόντων κατά 25% και βελτιώνοντας σημαντικά το περιθώριο κέρδους.
Βελτιστοποίηση της απόδοσης παραγωγής: Οι τυποποιημένες αλλά εύκολα συνδυάσιμες λύσεις συσκευασίας που παρέχει η Cuican απλοποιούν τη λειτουργία της γραμμής γέμισης για τους πελάτες, επιτρέπουν τη γρήγορη εναλλαγή μεταξύ διαφορετικών προϊόντων και συσκευασιών διαφορετικών χωρητικοτήτων και αυξάνουν την απόδοση παραγωγής.
Ανατροφοδότηση πελατών
Η συνεργασία με την Cuican είναι μια στρατηγική επιλογή. Οι γυάλινοι δοχεία γάλακτος της εταιρείας δεν είναι απλώς συσκευασία· είναι επίσης φορείς της ιστορίας του σήματός μας. Η επιτυχία αυτής της λύσης συσκευασίας μας παρείχε κρίσιμη υποστήριξη για τη γρήγορη κατάκτηση της υψηλής τεχνολογίας νισιδωτής αγοράς, ενώ η εξαιρετική ποιότητά της μας έδωσε επιπλέον αυτοπεποίθηση για να εισέλθουμε στην ακόμη πιο απαιτητική διεθνή αγορά.
-- Ο διευθυντής ανάπτυξης προϊόντων αυτής της χιλιανής επιχείρησης
EN