Ügyfél háttér
Egy vezető chilei tejipari vállalat elkötelezett a termékdiverzifikáció és a márka nemzetköziesedése mellett.
A kihívások
A vállalat célja, hogy tevékenységét a hagyományos alaptejtermékekről a magas hozzáadott értékű felsőkategóriás italpiacon (például Ruwei tej, prémium joghurtitalok és növényi fehérjebázisú italok) bővítse. Jelenleg azonban hiányzik számukra a megfelelő csomagolási megoldás, amely támogatná az új márkaképet. A konkrét kihívások a következők:
Csomagolási homogenizáció: A jelenlegi piacon elérhető csomagolások nem tudják kiemelni az új termékeket a nagy versenyhelyzettel rendelkező polcokon.
Hiányzó rugalmasság: Olyan csomagolási rendszerre van szükség, amely alkalmazkodik a különböző űrtartalmakhoz és italtípusokhoz, hogy gyorsan ki lehessen alakítani a termékvonalat.
Elégtelen minőségérzet: A jelenlegi csomagolás nem képes közvetlenül közvetíteni a fogyasztók felé a termék „természetes, tiszta és magas minőségű” kulcsfontosságú értékesítési pontjait.
Megoldás
A vállalat végül úgy döntött, hogy együttműködik a Cuican Bottle-lal, hogy testre szabott csomagolási megoldásokat készítsen az új, prémium italsorozatához. A megoldás magjában a Cuican 200 ml-es, 330 ml-es és 1 literes üveg tejflesze áll.
200 ml-es üveg: Főként ízesített tejsorozatok és gyermekek táplálkozását segítő italok piacra dobásához használják. A kompakt üveg tökéletes méret a gyermekek számára, egyszerre megihatható, valamint próbaméretként is alkalmazható promóciós akciók során.
330 ml-es üvegek: Prémium pasztőrözött friss tej és ivójoghurt fő csomagolásaként szolgál. Ez az űrtartalom kielégíti a legtöbb felnőtt napi, azonnali fogyasztási igényét. Az üveg dizájnja elegáns és kényelmes fogáshoz.
1 literes üveg: Friss tej és növényi fehérjebevonók családi megosztására. Nagy űrtartalma és robosztus dizájnja miatt különösen kedvelt a háztartási vásárlók körében.
Testreszabás és szinergia
Egységes márkakép: A Cuican kiváló minőségű hengerfestési technológiát alkalmaz, hogy az ügyfél egyszerű és modern márkajelét minden méretű üvegtetőtestre tisztán és jól láthatóan nyomtassa, így erős, egységes vizuális márkamegjelenést alakítva ki, növelve a márkafelismerhetőséget.
Biztonsági garancia: Minden kupak előrehaladott tömítőtechnológiával van ellátva, biztosítva az italok frissességét és biztonságát hosszú távú szállítás és tárolás során, kielégítve Chile és nemzetközi exportpiacok szigorú előírásait.
Stratégiai termékfelállítás: Három különböző űrtartalom tudományos kombinációjával az ügyfél sikeresen felépített egy teljes termékmátrixot, amely lefedi az egyéni fogyasztást, a gyermekpiacot és a családi használati eseteket, így gyorsan megszerezve a különböző piaci szegmensek részesedését.
Elérteük:
Sikeres bővítés új piacokra: Az új Cuican üvegpalack jelentősen növelte a termék polcon látható vonzerejét, lehetővé téve a vállalat számára, hogy új prémium itallinája sikert érjen el a chilei piacon már a bevezetéskor, és felhívja a szomszédos országok importőreinek figyelmét.
Márkaérték-növelés: A átlátszó üvegtartály tökéletesen hangsúlyozza az ital tiszta szerkezetét, sikerrel közvetítve a „természetes és magas minőség” jelzést a fogyasztók felé, ezzel növelve a termékvonal átlagárát 25%-kal, és jelentősen javítva a nyereségi ráta mértékét.
Gyártási hatékonyság optimalizálása: A Cuican által nyújtott szabványos, ugyanakkor rugalmasan kombinálható csomagolási megoldások leegyszerűsítik az ügyfelek töltősorának működését, lehetővé teszik különböző termékek és különböző űrtartalmú csomagolások gyors váltását, és növelik a gyártási hatékonyságot.
Vásárlói visszajelzés
Az együttműködés Cuicannal stratégiai döntés volt. Az ő üveg tejeskannáik nem csupán csomagolás, hanem a márkatörténetünk hordozói is egyben. Ennek a csomagolási megoldásnak a sikerének köszönhetően lényeges támogatást kaptunk ahhoz, hogy gyorsan megszerezzük a prémium szegmens piacának részesedését, és kiváló minőségük bizalmat adott ahhoz, hogy nekilássunk a még igényesebb nemzetközi piacok meghódításának.
-- Egy chilei vállalat termékfejlesztési igazgatója
EN
