Kliento fonas
Vedanti pieno produktų gamintoja Čilėje siekia produkto diferenciacijos ir prekių ženklų internacionalizacijos.
Iškelti iššūkiai
Įmonė tiki, kad jos verslas plėsis ne tik tradicinių pagrindinių pieno produktų srityje, bet ir aukštos pridėtinės vertės aukščiausios kokybės gėrimų rinkoje (pvz., Ruwei piene, aukštos kokybės jogurto gėrimuose, augalinio baltymo gėrimuose). Tačiau trūksta pakuotės sprendimų, kurie galėtų palaikyti naują prekių ženklo pozicionavimą. Konkrečios problemos apima:
Pakuotės homogeniškumas: Egzistuojanti rinkoje pakuotė negali padaryti jos naujų produktų išskirtiniais labai konkurencingoje pardavimo vietoje.
Lankstumo trūkumas: Reikalinga pakuotės sistema, kuri galėtų prisitaikyti prie skirtingų talpų ir gėrimų tipų, kad būtų pasiektas greitas produktų asortimento diegimas.
Nepakankamas kokybės jausmas: Esama pakuotė negali tiesiogiai perduoti vartotojams pagrindinių produkto pardavimo argumentų – „natūralus, švarus ir aukštos kokybės“.
Sprendimas
Įmonė galiausiai pasirinko bendradarbiauti su Cuican Bottle, kad sukurtų individualius pakuotės sprendimus savo naujai pristatytai aukščiausios kokybės gėrimų serijai. Pagrindinėje dalyje naudojami Cuican 200 ml, 330 ml ir 1 l stikliniai gėrimų indai pienui.
200 ml stiklinis indas: Pagrindinis naudojimo būdas – skanų pienuko ir vaikų mitybai pritaikytų gėrimų serijos pristatymas. Kompaktiškas buteliukas puikiai tinka vaikams laikyti rankose ir išgerti vienu metu, taip pat gali būti naudojamas kaip bandomasis dydis reklamos akcijoms.
330 ml stikliniai indai: Kaip pagrindinė pakuotė aukščiausios kokybės pasterizuotam šviežiam pienui ir geriamajam jogurtui. Šis tūris atitinka daugumos suaugusiųjų kasdienes nedelsiamai vartoti skirtas reikmes. Butelio dizainas elegantiškas ir patogus laikyti.
1 l stiklinis indas: Skirtas šeimai bendrai vartoti šviežiam pienui ir augalinio baltymo gėrimams. Dėl didelio tūrio ir patvaraus dizaino ypač populiarus tarp namų ūkių klientų.
Individualizacija ir sinergija
Vienodas prekinės ženklo atvaizdas: Cuican naudoja išradingą šilko spausdinimo technologiją, kad aiškiai atspausdintų kliento paprastą ir modernų prekinio ženklo logotipą kiekvieno modelio butelio paviršiuje, sukuriant stiprią ir vientisą prekinio ženklo vizualinę eilę bei padidinant prekės ženklo atpažįstamumą.
Saugumo užtikrinimas: Visos butelių dangteliai yra aprūpinti pažangia hermetizavimo technologija, užtikrinančia gėrimų šviežumą ir saugumą per ilgalaikę vežimą ir sandėliavimą, taip pat atitinkant griežtus Čilės ir tarptautinių eksporto rinkų reikalavimus.
Strateginis produkto išdėstymas: Kombinuojant tris talpas moksliniu būdu, klientas sėkmingai sukūrė visapusišką produkcinę matricą, apimančią asmeninę vartoseną, vaikų rinką ir šeimos scenarijus, greitai užimdama rinkos dalį skirtinguose segmentuose.
Pasiektumai:
Sėkmingas plėtimasis į naujas rinkas: Naujausia Cuican stiklinė taros pakuotė ženkliai padidino produkto patrauklumą lentose, padėdama įmonės naujai aukštos kokybės gėrimų linijai pasiekti didelį sėkmę vietiniame Čilės rinkoje ją pristatant ir pritraukti kaimyninių šalių importuotojų dėmesį.
Prekės ženklo vertės didinimas: Permatomas stiklo medžiaga puikiai atskleidžia pats gėrimo tekstūrą, sėkmingai perduodama vartotojams signalą apie „natūralumą ir aukštą kokybę“, padidindama šios produktų linijos vidutinę pardavimo kainą 25 % ir žymiai pagerindama pelningumą.
GamYbos efektyvumo optimizavimas: Cuican siūlomos standartizuotos, tačiau lanksčiai kombinuojamos pakuotės sprendimai supaprastina klientų pildymo linijos veikimą, leidžia greitai perjungti tarp skirtingų produktų ir skirtingo talpos pakuotės bei padidina gamybos efektyvumą.
Klientų atsiliepimai
Bendradarbiavimas su Cuican yra strateginis pasirinkimas. Jų stikliniai pieno indai yra ne tik pakuotė, bet ir mūsų prekinės markės istorijos nešėjai. Šio pakuotės sprendimo sėkmė suteikė mums esminę paramą greitai užkariauti aukštos kokybės nišinį rinką, o jo išskirtinė kokybė taip pat padidino pasitikėjimą, leisdama įžengti į dar reikalaujamesnę tarptautinę rinką.
-- Šios Čilės įmonės produktų plėtros direktorius
EN