Kundekontekst
En ledende mejeriproducent i Chile er dedikeret til produktdiversificering og brandinternationalisering.
Udfordringer
Virksomheden ønsker at udvide sin forretning fra traditionelle basismejeriprodukter til det værditilføjede high-end drikkevaremarked (såsom Ruwei-mælk, high-end yoghurtdrikke og planteproteindrikke). Imidlertid mangler de emballageløsninger, der kan understøtte den nye brandpositionering. De specifikke udfordringer inkluderer:
Emballagehomogenisering: Den eksisterende emballage på markedet kan ikke få dens nye produkter til at skille sig ud i den højt konkurrencedygtige butiksudsætning.
Manglende fleksibilitet: Et emballagesystem, der kan tilpasses forskellige kapaciteter og typer af drikkevarer, er nødvendigt for at opnå en hurtig opsætning af produktlinjen.
Utilstrækkelig kvalitetsfornemmelse: Det nuværende emballage formidler ikke direkte til forbrugerne produktets kerne salgsargumenter, som er "naturlig, ren og af høj kvalitet".
Løsning
Virksomheden valgte endeligt at samarbejde med Cuican Bottle om at skræddersy emballageløsninger til sin helt nye high-end drikkevare-serie. Kernen i løsningen er Cuicans 200 ml, 330 ml og 1 L glasemballager til mælk.
200 ml glasflaske: Primært brugt til at lancere en serie aromatiseret mælk og børnenæringsdrikke. Den kompakte flaske er perfekt til, at børn kan holde den og drikke den på én gang, og den kan også anvendes som prøvestørrelse til markedsføringsaktiviteter.
330 ml glasflasker: Som hovedemballage til high-end pasteuriseret frisk mælk og drikkeyoghurt. Denne størrelse opfylder de daglige umiddelbare drikkebehov for de fleste voksne. Flaskeudformningen er elegant og nem at holde.
1 L glasflaske: Til familiemæssig deling af frisk mælk og drikke med plantebaseret protein. Dets store kapacitet og solide design er meget foretrukket hos private kunder.
Tilpasning og synergisme
Enhedens brandbillede: Cuican bruger en elegant serigrafiteknik til tydeligt at printe kundens enkle og moderne brandlogo på flaskens overflade i hver specifikation, hvilket skaber et stærkt og ensartet visuelt brandudtryk og øger brandgenkendelsen.
Sikkerhedsforsikring: Alle lokkede er udstyret med avanceret tætningsteknologi, som sikrer friskhed og sikkerhed for drikkevarer under langdistance-transport og opbevaring samt imødekommer de strenge standarder i det chilenske marked og internationale eksportmarkeder.
Strategisk produktplacering: Gennem den videnskabelige kombination af tre kapaciteter har kunden succesfuldt opbygget en komplet produktmatrix, der dækker personlig forbrug, børnemarkedet og familiescenarier, og hurtigt erobret markedsandele i forskellige segmenter.
Nåringer:
Succesfuld ekspansion til nye markeder: Den helt nye Cuican glasemballage har markant forbedret produktets synlighed i butikkerne, hvilket har medført, at virksomhedens nye high-end drikkevarelinje opnåede stor succes på det lokale chilenske marked ved lanceringen og tiltrak opmærksomheden fra importører fra nabolande.
Forbedring af brandværdi: Det gennemsigtige glasmateriale fremhæver perfekt drikkevarens rene karakter og formidler dermed effektivt signaler om "naturlighed og høj kvalitet" til forbrugerne. Dette har øget den gennemsnitlige salgspris for produktlinjen med 25 % og markant forbedret fortjenestemargenen.
Optimering af produktionsydelse: De standardiserede, men alligevel fleksibelt kombinerbare emballageløsninger fra Cuican forenkler kundens fylningslinjeoperation, muliggør hurtig skift mellem forskellige produkter og emballager med forskellig kapacitet og øger derved produktionsydelsen.
Kunde Feedback
Samarbejdet med Cuican er et strategisk valg. Deres glasflasker til mælk er ikke blot emballage; de er også bærere af vores brandhistorie. Successen med denne emballageløsning har givet os afgørende støtte til hurtigt at erobre det højpresterende specialmarked, og den fremragende kvalitet har også givet os tillid til at gå ind på det mere krævende internationale marked.
-- Produktudviklingsdirektør i dette chilenske firma
EN
