Მომხმარებლის წარსული
Ჩილეში მდებარე წამყვანი რძის პროდუქტების წარმოებელი იღებს ვალდებულებას პროდუქციის დივერსიფიკაციისა და ბრენდის ინტერნაციონალიზაციის მიმართ.
Გამოწვევები
Კომპანია იმედი აქვს, გააფართოოს ბიზნესი ტრადიციული საბაზისო რძის პროდუქტებიდან მაღალი ღირებულების მქონე პრემიუმ სასმელების ბაზარზე (მაგ. რუვეის რძე, პრემიუმ იოგურტის სასმელები და მცენარეული ცილის სასმელები). თუმცა, მათ არ აქვთ შესაბამისი შეფუთვის ამონახსნი, რომელიც მხარს დაუჭერს ახალ ბრენდის პოზიციონირებას. კონკრეტული გამოწვევები შემდეგია:
Შეფუთვის ჰომოგენიზაცია: Არსებული შეფუთვა ბაზარზე ვერ ახდენს ამ კომპანიის ახალი პროდუქტების გამორჩენას მაღალად კონკურენტულ თავსებზე.
Მოქნილობის დეფიციტი: Საჭიროა შეფუთვის სისტემა, რომელიც შეესაბამება სხვადასხვა მოცულობისა და სასმელების ტიპების მოთხოვნებს, რათა პროდუქციის ხაზის სწრაფად განვითარება მოხდეს.
Ხარისხის შეგრძნების არასაკმარისობა: Მიმდინარე შეფუთვა ვერ აღწევს მომხმარებლამდე პროდუქტის ძირეულ გაყიდვის წერტილებს – „ბუნებრივი, სუფთა და მაღალი ხარისხის“.
Გადაწყვეტილება
Საწარმომ ბოლოს გადაწყვიტა, თანამშრომლობა ჩამოეყალიბებინა Cuican Bottle-თან, რათა მისი სახელისთვის შეექმნა ახალი ზედიდებული სასმელების სერიისთვის შეკვეთის შესაბამისი შეფუთვის ამოხსნები. ძირეულად გამოიყენეს Cuican-ის 200მლ, 330მლ და 1ლ-იანი სასმელის მილის მილები.
200მლ-იანი მინის ჭურჭელი: Ძირითადად გამოიყენება არომატიზებული რძის და ბავშვთა კვების სასმელების სერიის გასაშვებად. პატარა ბოთლი იდეალურია იმისთვის, რომ ბავშვებმა მას ხელში აიღონ და ერთჯერადად მოიხმარონ, ასევე შეიძლება გამოყენებულ იქნას როგორც საცდელი ზომა პრომო-აქტივობებისთვის.
330მლ-იანი მინის ჭურჭელი: Როგორც ზედიდებული პასტერიზებული სუროს და სმეული იოგურტის ძირეული შეფუთვა. ეს მოცულობა აკმაყოფილებს უმეტესი ზრდასრულის ყოველდღიურ სასმელის საჭიროებას. ბოთლის დიზაინი ელეგანტურია და მარტივად იჭერება.
1ლ-იანი მინის ჭურჭელი: Ოჯახისთვის სუროს და მცენარეული ცილის სასმელების ერთად სასმელად. მისი დიდი მოცულობა და მაგარი დიზაინი მაღალი პოპულარობით სარგებლობს ოჯახურ მომხმარებლებში.
Ინდივიდუალური შეკვეთა და სინერგია
Გაერთიანებული ბრენდის იმიჯი: Cuican იყენებს ზუსტ ეკრანულ პეჩატას, რათა თითოეული სპეციფიკაციის ბოთლის სხეულზე ნათლად გამოიტანოს კლიენტის მარტივი და თანამედროვე ბრენდის ლოგო, შექმნას მძლავრი და ერთიანი ბრენდის ვიზუალური მასივი და გაზარდოს ბრენდის აღიარება.
Საფეხურის გარანტია: Ყველა ბოთლის ყური აღჭურვილია დამატებითი საწინააღმდეგო ტექნოლოგიით, რაც უზრუნველყოფს სასმელების სინაღმეს და უსაფრთხოებას გრძელი მანძილის ტრანსპორტირების და შენახვის დროს და აკმაყოფილებს ჩილეს და საერთაშორისო ექსპორტული ბაზრების მკაცრ სტანდარტებს.
Სტრატეგიული პროდუქტის განლაგება: Სამი ტევადობის მეცნიერული კომბინირების საშუალებით კლიენტმა წარმატებით შექმნა სრული პროდუქტის მატრიცა, რომელიც მოიცავს პირად მოხმარებას, ბავშვთა ბაზარს და ოჯახურ სცენარებს, და სწრაფად დაიკავა ბაზრის წილი სხვადასხვა სეგმენტში.
Მიღწევები:
Წარმატებული გაფართოება ახალ ბაზრებში: Cuican-ის ახალი მინის ნაყოფიერი შეფუთვა მნიშვნელოვნად გაზარდა პროდუქის მაღაზიის გასაყიდობა, რამაც კომპანიის ახალი პრემიუმ სასმელების ხაზი წარმატებით გამოუჩინა ადგილობრივ ჩილიურ ბაზარზე გაშვებისთანავე და მიიპყრო მეზობელი ქვეყნების იმპორტიორების ყურადღება.
Ბრენდის ღირებულების გაზრდა: Გამჭვირვალე მინის მასალა სრულიად გამოხატავს სასმელის სუფთა ტექსტურას, წარმატებით გადასცემს მომხმარებლებს „ბუნებრივი და მაღალი ხარისხის“ სიგნალს, ამ პროდუქტის საშუალო გაყიდვის ფასს 25%-ით გაზრდის და მნიშვნელოვნად აუმჯობესებს მოგების მაჩვენებელს.
Წარმოების ეფექტიანობის ოპტიმიზაცია: Cuican-ის მიერ მოწოდებული სტანდარტიზებული, მაგრამ მოქნილად კომბინირებადი შეფუთვის ამონახსნები მომხმარებლის სავსები ხაზის ოპერაციებს ამარტივებს, სხვადასხვა პროდუქტებს შორის სწრაფ გადართვას და სხვადასხვა ტევადობის შეფუთვას უზრუნველყოფს და ამაღლებს წარმოების ეფექტიანობას.
Მომხმარებლის გამოხმაურება
Კუიკანთან თანამშრომლობა სტრატეგიული არჩევანია. მათი მინის რძის ყუთები არ წარმოადგენს მხოლოდ შეფუთვას; ისინი ჩვენი ბრენდის ისტორიის მატარებელიც არიან. ამ შეფუთვის ამოხსნამ ჩვენთვის მნიშვნელოვანი მხარდაჭერა მოუწოდა მაღალი დონის ნიშა ბაზრის სწრაფად დასაკავებლად, ხოლო მისი გამორჩეული ხარისხი ჩვენ უფრო მოთხოვნად საერთაშორისო ბაზარზე გასვლაში დაგვაჯდა დამოკიდებულება.
-- ამ ჩილიური კომპანიის პროდუქტის განვითარების დირექტორი
EN
