Asiakkaan tausta
Johtava maitotalousyritys Chilessä on sitoutunut tuotevalikoiman monipuolistamiseen ja brändin kansainvälistymiseen.
Kohtaamat haasteet
Yritys toivoo laajentavansa liiketoimintaansa perinteisistä perusmaitotuotteista korkeaa lisäarvoa sisältävään yläkastijuomamarkkinaan (kuten Ruwei-maitoon, yläkastin jogurttijuomiin ja kasvipohjaisiin proteiinijuomiin). Kuitenkaan sille puuttuu pakkaukset, jotka tukisivat uutta brändiasemointia. Erityiset haasteet ovat:
Pakkausten yhdenmukaistuminen: Nykyiset pakkausratkaisut eivät mahdollista sen uusien tuotteiden erottumista kovasta kilpailusta johtuvilla hyllyillä.
Joustavuuden puute: Tarvitaan sellaista pakkausjärjestelmää, joka sopeutuu eri tilavuuksiin ja juomatyyppeihin, jotta tuotesarja voidaan saada nopeasti markkinoille.
Laatuaisteen riittämättömyys: Nykyinen pakkaus ei välitä kuluttajille suoraan tuotteen keskeisiä myyntiargumentteja, jotka ovat "luonnollinen, puhdas ja korkealaatuinen".
Ratkaisu
Yritys päätti lopulta tehdä yhteistyötä Cuican Bottlen kanssa räätällyttääkseen pakkausratkaisut uudelle korkealuokkaiselle juomasarjalleen. Ydinosa hyönsi Cuicanin 200 ml:n, 330 ml:n ja 1 litran lasipullot maitojuomille.
200 ml:n lasipurkki: Pääasiassa käytössä maustetun maidon ja lasten ravitsemusjuomien julkaisemiseen. Kompakti pullo sopii erinomaisesti lasten otettavaksi käteen ja juotavaksi kerralla, ja sitä voidaan myös käyttää koekokoisena markkinointikampanjoissa.
330 ml:n lasipurkit: Korkealaatuisen pasteroitujen tuoremaidon ja juomajuustojen pääasiallinen pakkausmuoto. Tämä tilavuus vastaa useimpien aikuisten päivittäisiä juomistarpeita. Pullossa on elegantti ja helposti otettavissa oleva muotoilu.
1 litran lasipurkki: Perheen kesken jaettavaan tuoremaitoon ja kasvipohjaisiin proteiinijuomiin. Sen suuri tilavuus ja kestävä rakenne tekevät siitä suosituksen kotitalouksien keskuudessa.
Räätälöinti ja synergia
Yhtenäinen brändikuva: Cuican käyttää tarkkaa ruiskuvalutekniikkaa tulostaakseen asiakkaan yksinkertaisen ja modernin brändilogan selkeästi jokaisen pullospesifikaation pulloon, muodostaen voimakkaan ja yhtenäisen brändin visuaalisen järjestelmän ja parantaen brändin tunnistettavuutta.
Turvallisuustakuu: Kaikki pullonpäät on varustettu edistyneellä tiivistysteknologialla, joka takaa juomien tuoreuden ja turvallisuuden pitkän matkan kuljetuksen ja säilytyksen aikana, täyttäen samalla Chilessä ja kansainvälisissä vientimarkkinoilla sovellettavat tiukat standardit.
Strateginen tuotejärjestely: Yhdistämällä kolme eri tilavuutta tieteellisesti asiakas on onnistuneesti luonut kattavan tuotematriisin, joka kattaa henkilökohtaisen kulutuksen, lasten markkinat ja perheskenaariot, ja nopeasti valloittanut markkinaosuuksia eri segmenteissä.
Saavutukset:
Onnistunut laajentuminen uusille markkinoille: Uusi Cuican-lasinkappale on lisännyt huomattavasti tuotteen hyllynkuulutusmahdollisuuksia, mikä on helpottanut yrityksen uutta huippuluokan juomalinjaa saavuttamaan suurta menestystä Chilean paikallismarkkinoilla sen lanseerauksen jälkeen ja houkutellut naapurimaiden maahantuojia.
Tuotemerkin arvon lisääminen: Läpinäkyvä lasiaine esittää täydellisesti juoman puhtaan tekstuurin ja antaa kuluttajalle onnistuneesti viestin "luonnollisesta ja laadukkaasta", mikä nostaa tämän tuoteluokan keskimääräistä myyntihintaansa 25 prosenttia ja parantaa merkittävästi voittomarginaalia.
Tuotannon tehokkuuden optimointi: Cuicanin tarjoamat standardoidut mutta joustavasti yhdistettävät pakkausratkaisut yksinkertaistavat asiakkaiden täytelinjan toimintaa, mahdollistavat nopean vaihdon eri tuotteiden ja eri kapasiteetin pakkausten välillä ja parantavat tuotannon tehokkuutta.
ASIAKASPALAUTE
Yhteistyö Cuicanin kanssa on strateginen valinta. Heidän lasipullonsa eivät ole pelkästään pakkaus, vaan myös bränditarinamme kantajia. Tämän pakkausratkaisun menestys on antanut meille ratkaisevaa tukea nopeassa valtavirtamarkkinoiden korkean hinnan segmentin valloittamisessa, ja sen erinomainen laatu on myös lisännyt luottamustamme tiukempien kansainvälisten markkinoiden avaamiseen.
-- Tuotekehityksen johtaja tästä chileläisestä yrityksestä
EN
