Povjerenje o kupcima
Vodeći proizvođač mliječnih proizvoda u Čileu posvećen je diverzifikaciji proizvoda i internacionalizaciji brenda.
Izazovi s kojima se suočavaju
Poduzeće želi proširiti svoje poslovanje s tradicionalnih osnovnih mliječnih proizvoda na tržište visokovrijednih premium pića (poput Ruwei mlijeka, premium jogurt napitaka i biljnih proteinskih pića). Međutim, nedostaje im pakiranje koje bi podržalo novu pozicioniranost brenda. Konkretni izazovi uključuju:
Homogenizacija pakiranja: Postojeće pakiranje na tržištu ne može učiniti da njihovi novi proizvodi istaknuti na veoma konkurentnim policama.
Nedostatak fleksibilnosti: Potreban je sustav pakiranja koji se može prilagoditi različitim količinama i vrstama pića kako bi se postigao brzi lansiranje linije proizvoda.
Nedovoljan osjećaj kvalitete: Trenutačno pakiranje ne može potrošačima izravno prenijeti ključne prodajne točke proizvoda, a to su "prirodno, čisto i visokog kvalitete".
Rješenje
Poduzeće je konačno odlučilo surađivati s Cuican Bottle kako bi prilagodilo rješenja za ambalažu za svoju potpuno novu visokokvalitetnu seriju pića. U tu svrhu usvojene su Cuicanove staklene bocine za mlijeko od 200 ml, 330 ml i 1 L.
staklena boca od 200 ml: Uglavnom se koristi za lansiranje serije ukusnog mlijeka i nutritivnih napitaka za djecu. Kompaktna bočica idealna je za djecu da ju mogu držati i popiti odjednom, a može se koristiti i kao probna veličina za promotivne aktivnosti.
staklene boce od 330 ml: Kao glavna ambalaža za visokokvalitetno pasterizirano svježe mlijeko i pića jogurta. Ovaj volumen zadovoljava dnevne potrebe većine odraslih za odmah ispijenim pićem. Dizajn boce je elegantan i prikladan za držanje.
staklena boca od 1 L: Namijenjena dijeljenju unutar obitelji svježeg mlijeka i biljnih proteinskih napitaka. Njezin veliki volumen i čvrsti dizajn izrazito su popularni među kućanstvima.
Prilagodba i sinergija
Ujedinjena slika brenda: Cuican koristi izvrsnu tehnologiju tiskanja sita kako bi jasno otisnuo moderni i jednostavni logotip klijenta na tijelu boce svake specifikacije, stvarajući snažan i ujedinjen vizualni niz marke te poboljšavajući prepoznatljivost marke.
Jamstvo sigurnosti: Svi čepovi za boce opremljeni su naprednom tehnologijom brtvljenja koja osigurava svježinu i sigurnost pića tijekom dugačkih prijevoza i skladištenja, te zadovoljava stroge standarde čileanskog i međunarodnog izvoznog tržišta.
Strategska raspodjela proizvoda: Kroz znanstveno kombiniranje tri kapaciteta, klijent je uspješno izgradio potpunu matricu proizvoda koja pokriva osobnu potrošnju, tržište za djecu i obiteljske scenarije, brzo osvajajući udio na tržištu u različitim segmentima.
Postignuća:
Uspješna ekspanzija na nova tržišta: Ambalaža od stakla Cuican potpuno je poboljšala privlačnost proizvoda na policama, omogućivši tvrtki da postigne veliki uspjeh s novom visokoklasnom linijom pića na lokalnom čileanskom tržištu već pri lansiranju te privuknu pozornost uvoznika iz susjednih zemalja.
Povećanje vrijednosti marke: Prozirni stakleni materijal savršeno prikazuje čistu teksturu samog napitka, uspješno prenoseći poruku o „prirodnosti i visokoj kvaliteti“ potrošačima, povećavajući prosječnu prodajnu cijenu ove proizvodne linije za 25% i znatno poboljšavajući maržu dobiti.
Optimizacija efikasnosti proizvodnje: Standardizirana, ali fleksibilno kombinabilna rješenja za ambalažu koja nudi Cuican pojednostavljuju rad punjenja za kupce, omogućuju brzu promjenu između različitih proizvoda i ambalaže različitih kapaciteta te povećavaju efikasnost proizvodnje.
Povratne informacije kupaca
Suradnja s Cuicanom je strategijski izbor. Njihove staklene konzerve za mlijeko nisu samo ambalaža; one su također nositelji naše priče o brendu. Uspjeh ovog rješenja u ambalaži pružio nam je ključnu podršku za brzo osvajanje visokoklasnog nišnog tržišta, a njihova izuzetna kvaliteta dodatno nam daje povjerenje za ulazak na zahtjevnija međunarodna tržišta.
-- Direktor razvoja proizvoda ovog čileanskog poduzeća
EN