केस अध्ययन: चिली में नए प्रीमियम पेय लाइन को सशक्त बनाने में कुइकान ग्लास जार

ग्राहक पृष्ठभूमि
चिली में एक प्रमुख डेयरी उत्पादक उत्पाद विविधीकरण और ब्रांड अंतरराष्ट्रीयकरण के लिए प्रतिबद्ध है।

सामना की जा रही चुनौतियाँ
उद्यम पारंपरिक मूल डेयरी उत्पादों से उच्च-मूल्य वर्धित उच्च-स्तरीय बेवरेज बाजार (जैसे रूवेई दूध, उच्च-स्तरीय दही पेय और पादप प्रोटीन पेय) तक अपने व्यवसाय का विस्तार करना चाहता है। हालांकि, उसके पास नए ब्रांड स्थिति का समर्थन करने वाले पैकेजिंग समाधान की कमी है। विशिष्ट चुनौतियों में शामिल हैं:

पैकेजिंग समांगता: बाजार में मौजूदा पैकेजिंग उसके नए उत्पादों को अत्यधिक प्रतिस्पर्धी शेल्फ पर खड़ा नहीं कर सकती है।

लचीलेपन की कमी: उत्पाद लाइन के त्वरित लेआउट को प्राप्त करने के लिए विभिन्न क्षमताओं और पेय प्रकारों के अनुरूप ढल सकने वाली पैकेजिंग प्रणाली की आवश्यकता होती है।

गुणवत्ता का अपर्याप्त अहसास: मौजूदा पैकेजिंग उपभोक्ताओं को सीधे उत्पाद के मुख्य विक्रय बिंदुओं, जो कि "प्राकृतिक, शुद्ध और उच्च गुणवत्ता वाला" हैं, के बारे में नहीं बता सकती है।

समाधान
अंततः उद्यम ने अपनी ब्रांड नई उच्च-स्तरीय पेय श्रृंखला के लिए कुइकन बोतल के साथ सहयोग करने का फैसला किया। मुख्य रूप से कुइकन के 200ml, 330ml और 1L के पेय ग्लास डिब्बों को अपनाया गया।

200ml ग्लास जार: मुख्य रूप से स्वादिष्ट दूध और बच्चों के पोषण पेय की एक श्रृंखला लॉन्च करने के लिए उपयोग किया जाता है। संकुचित बोतल बच्चों के लिए एक बार में पीने के लिए आदर्श है, और इसे प्रचार गतिविधियों के लिए परीक्षण आकार के रूप में भी उपयोग किया जा सकता है।

330ml ग्लास जार: उच्च-स्तरीय पाश्चुरीकृत ताज़े दूध और पीने योग्य दही के लिए मुख्य पैकेजिंग के रूप में। यह क्षमता अधिकांश वयस्कों की दैनिक तुरंत पीने की आवश्यकता को पूरा करती है। बोतल का डिज़ाइन सुंदर और पकड़ने में आसान है।

1L ग्लास जार: ताजा दूध और पादप प्रोटीन पेय के परिवार के साथ साझाकरण के लिए। इसकी बड़ी क्षमता और मजबूत डिजाइन घरेलू ग्राहकों द्वारा अत्यधिक पसंद की जाती है।

अनुकूलन और सहसंयोजन

एकीकृत ब्रांड छवि: क्यूइकन बोतल के शरीर पर प्रत्येक विनिर्देश में ग्राहक के सरल और आधुनिक ब्रांड लोगो को स्पष्ट रूप से मुद्रित करने के लिए उत्कृष्ट स्क्रीन प्रिंटिंग तकनीक का उपयोग करता है, एक शक्तिशाली और एकीकृत ब्रांड दृश्य सरणी बनाता है और ब्रांड पहचान को बढ़ाता है।

सुरक्षा आश्वासन: सभी बोतल के ढक्कन उन्नत सीलिंग तकनीक से लैस हैं, जो लंबी दूरी के परिवहन और भंडारण के दौरान पेय की ताजगी और सुरक्षा सुनिश्चित करते हैं, और चिली तथा अंतरराष्ट्रीय निर्यात बाजारों के कठोर मानकों को पूरा करते हैं।

रणनीतिक उत्पाद लेआउट: तीन क्षमताओं के वैज्ञानिक संयोजन के माध्यम से, ग्राहक ने व्यक्तिगत खपत, बच्चों के बाजार और परिवार संबंधी परिदृश्यों को कवर करने वाले पूर्ण उत्पाद मैट्रिक्स का सफलतापूर्वक निर्माण किया है और विभिन्न खंडों में बाजार हिस्सेदारी जल्दी से हासिल की है।

प्राप्तियाँ:

नए बाजारों में सफल विस्तार: ब्रांड-नए क्यूइकन ग्लास कैन पैकेजिंग ने उत्पाद की शेल्फ आकर्षण में काफी सुधार किया है, जिससे कंपनी को स्थानीय चिली बाजार में अपनी नई हाई-एंड पेय लाइन के लॉन्च के समय महान सफलता प्राप्त करने में सहायता मिली और पड़ोसी देशों के आयातकों का ध्यान आकर्षित किया।

ब्रांड मूल्य वृद्धि: पारदर्शी ग्लास सामग्री पेय की शुद्ध बनावट को पूर्ण रूप से प्रदर्शित करती है, जिससे उपभोक्ताओं तक "प्राकृतिक और उच्च गुणवत्ता" का संकेत सफलतापूर्वक पहुंचाया गया, इस उत्पाद लाइन के औसत विक्रय मूल्य में 25% की वृद्धि हुई और लाभ मार्जिन में महत्वपूर्ण सुधार हुआ।

उत्पादन दक्षता का अनुकूलन: क्यूइकन द्वारा प्रदान किए गए मानकीकृत लेकिन लचीले ढंग से संयोज्य पैकेजिंग समाधान ग्राहकों के फिलिंग लाइन के संचालन को सरल बनाते हैं, विभिन्न उत्पादों और विभिन्न क्षमता के पैकेजिंग के बीच त्वरित स्विचिंग की अनुमति देते हैं, और उत्पादन दक्षता में वृद्धि करते हैं।

ग्राहक की प्रतिक्रिया

क्यूइकान के साथ सहयोग एक रणनीतिक विकल्प है। उनके ग्लास दूध के डिब्बे केवल पैकेजिंग नहीं हैं; वे हमारे ब्रांड की कहानी के वाहक भी हैं। इस पैकेजिंग समाधान की सफलता ने हमें उच्च-स्तरीय निश्चित बाजार में त्वरित प्रवेश के लिए महत्वपूर्ण समर्थन प्रदान किया है, और इसकी उत्कृष्ट गुणवत्ता ने अधिक मांग वाले अंतरराष्ट्रीय बाजार में प्रवेश करने के लिए हमारे आत्मविश्वास में भी वृद्धि की है।

-- इस चिली के उद्यम के उत्पाद विकास निदेशक