Защита на клиента
Водещ производител на млечни продукти в Чили е ангажиран с диверсификация на продуктите и интернационализация на бранда.
Предизвикателства
Предприятието се надява да разшири дейността си от традиционни основни млечни продукти към пазара на напитки с висока добавена стойност (като Ruwei мляко, напитки от висококачествен йогурт и растителни протеинови напитки). Въпреки това, им липсват опаковъчни решения, които да подкрепят новата позиция на бранда. Конкретните предизвикателства включват:
Хомогенизиране на опаковките: Съществуващата опаковка на пазара не позволява на новите продукти да се отличават на силно конкурентни рафтове.
Липса на гъвкавост: Необходима е опаковъчна система, която може да се адаптира към различни обеми и видове напитки, за да се постигне бързо разположение на продуктовата гама.
Недостатъчно усещане за качество: Текущата опаковка не може директно да предаде на потребителите основните продаващи точки на продукта – "естествен, чист и високо качество".
Решение
Предприятието най-накрая избра да сътрудничи с Cuican Bottle, за да разработи персонализирани опаковъчни решения за своята напълно нова серия висококачествени напитки. Основното решение беше използването на стъклени бутилки от Cuican с обем 200 мл, 330 мл и 1 л.
стъклена бутилка 200 мл: Основно използвана за серия ароматизирани млечни напитки и хранителни продукти за деца. Компактната бутилка е идеална за деца – лесна за държане и еднократно изпиване, но може също да се използва като пробен размер за промоционални кампании.
стъклени бутилки 330 мл: Като основна опаковка за висококачествено пастеризирано прясно мляко и пиене от кисело мляко. Този обем отговаря на ежедневните нужди от незабавно изпиване на повечето възрастни. Дизайнът на бутилката е елегантен и удобен за държане.
стъклена бутилка 1 л: За споделяне в семейството на прясно мляко и билкови протеинови напитки. Големият обем и здравата конструкция я правят особено популярна сред домакинствата.
Персонализация и съвместимост
Единна търговска марка: Cuican използва изящна технология за екранизиране, за да отпечата ясно простото и модерно лого на марката на клиента на тялото на бутилката на всяка спецификация, като образува мощен и обединен визуален масив на марката и подобрява разпознаваемостта на марката.
Гарантиране на безопасността: Всички капаци на бутилките са оборудвани с усъвършенствана технология за запечатане, която гарантира свежестта и безопасността на напитките по време на транспортиране и съхранение на дълги разстояния и отговаря на строгите стандарти на чилийския и международния експортен пазар.
Стратегическо изработка на продукти: Чрез научното съчетание на трите способности клиентът успешно изгради пълна продуктова матрица, обхващаща личната консумация, пазара на деца и семейните сценарии, като бързо завзе пазарни дялове в различни сегменти.
Достигната резултати:
Успешна експанзия на нови пазари: Новото стъклено опаковане за бутилки от Cuican значително е повишило визуалната привлекателност на продукта, което допринесе за големия успех на новата висококачествена напитка на компанията на чилийския пазар при нейното стартиране и привлече вниманието на импортьори от съседни страни.
Повишаване на стойността на марката: Прозрачният стъклен материал перфектно подчертава чистата текстура на напитката, успешно предавайки на потребителите посланието за „естественост и високо качество“, като по този начин увеличава средната продажна цена на тази продуктов линия с 25% и значително подобрява печалбата.
Оптимизация на производствената ефективност: Стандартизираните, но гъвкаво комбинируеми опаковъчни решения, предоставени от Cuican, улесняват работата на фасовъчната линия за клиентите, позволяват бързо превключване между различни продукти и опаковане с различни обеми и повишават производствената ефективност.
Обратна връзка от клиенти
Сътрудничеството с Куикан е стратегически избор. Техните стъклени буркани за мляко не са просто опаковка; те са и носители на нашата брендова история. Успехът на това опаковъчно решение ни осигури решаваща подкрепа за бързо проникване в пазарния ниша на висок клас, а изключителното качество допълнително повиши увереността ни при навлизането в по-изисквания международен пазар.
-- Директор „Разработване на продукти“ в тази чилийска компания
EN