Informazioni relative ai clienti
Un importante produttore lattiero-caseario del Cile è impegnato nella diversificazione dei prodotti e nell'internazionalizzazione del marchio.
Sfide affrontate
L'azienda desidera espandere la propria attività dai tradizionali prodotti lattiero-caseari di base al mercato delle bevande di fascia alta ad alto valore aggiunto (ad esempio latte Ruwei, yogurt drink premium e bevande a base di proteine vegetali). Tuttavia, mancano soluzioni di imballaggio in grado di sostenere la nuova posizione del marchio. Le sfide specifiche includono:
Omotetizzazione dell'imballaggio: L'imballaggio attualmente disponibile sul mercato non permette ai nuovi prodotti di distinguersi sugli scaffali altamente competitivi.
Mancanza di flessibilità: È necessario un sistema di imballaggio in grado di adattarsi a diverse capacità e tipologie di bevande per consentire un rapido lancio della linea di prodotti.
Senso di qualità insufficiente: L'imballaggio attuale non riesce a trasmettere direttamente ai consumatori i punti chiave di vendita del prodotto, ovvero "naturale, puro e di alta qualità".
Soluzione
L'azienda ha infine scelto di collaborare con Cuican Bottle per creare soluzioni di imballaggio personalizzate per la sua nuova serie di bevande premium. Il nucleo centrale ha adottato i contenitori in vetro per bevande da 200 ml, 330 ml e 1 L di Cuican.
vasetto in vetro da 200 ml: Principalmente utilizzato per lanciare una serie di latti aromatizzati e bevande nutrizionali per bambini. Il formato compatto è perfetto perché i bambini possano afferrarlo e berlo in un'unica soluzione, ed è anche ideale come formato campione per attività promozionali.
vasetti in vetro da 330 ml: Come confezionamento principale per latte fresco pastorizzato premium e yogurt da bere. Questa capacità soddisfa le esigenze quotidiane di consumo immediato della maggior parte degli adulti. Il design della bottiglia è elegante e facile da impugnare.
vasetto in vetro da 1 L: Per la condivisione familiare di latte fresco e bevande a base di proteine vegetali. La sua grande capacità e struttura robusta lo rendono molto apprezzato dai clienti domestici.
Personalizzazione e sinergia
Immagine coordinata del marchio: Cuican utilizza una tecnologia di stampa serigrafica pregiata per riprodurre in modo nitido sul corpo della bottiglia di ogni specifica il logo del cliente, semplice e moderno, creando un potente e coerente sistema visivo di marca che ne aumenta il riconoscimento.
Garanzia di sicurezza: Tutti i tappi sono dotati di una tecnologia di sigillatura avanzata, che garantisce la freschezza e la sicurezza delle bevande durante il trasporto a lunga distanza e lo stoccaggio, soddisfacendo gli elevati standard dei mercati esportatori cileno ed internazionale.
Disposizione strategica del prodotto: Attraverso la combinazione scientifica di tre capacità, il cliente ha costruito con successo una matrice completa di prodotti che copre il consumo individuale, il mercato dei bambini e le situazioni familiari, conquistando rapidamente quote di mercato in diversi segmenti.
Risultati:
Espansione con successo in nuovi mercati: L'imballaggio in vetro Cuican completamente nuovo ha notevolmente migliorato l'appeal del prodotto sugli scaffali, consentendo alla nuova linea di bevande premium dell'azienda di ottenere un grande successo nel mercato cileno locale al momento del lancio, attirando l'attenzione di importatori da paesi limitrofi.
Miglioramento del Valore del Marchio: Il materiale in vetro trasparente mette perfettamente in risalto la purezza della bevanda stessa, comunicando con successo ai consumatori il messaggio di "naturalezza e alta qualità", aumentando il prezzo medio di vendita di questa linea di prodotti del 25% e migliorando significativamente il margine di profitto.
Ottimizzazione dell'efficienza produttiva: Le soluzioni di imballaggio standardizzate ma flessibilmente combinabili fornite da Cuican semplificano le operazioni della linea di riempimento per i clienti, permettendo un rapido passaggio tra prodotti diversi e imballaggi di diverse capacità, migliorando così l'efficienza produttiva.
Feedback dei Clienti
La cooperazione con Cuican è una scelta strategica. Le loro lattine di latte in vetro non sono solo imballaggi; sono anche i portatori della storia del nostro marchio. Il successo di questa soluzione di imballaggio ci ha fornito un supporto cruciale per conquistare rapidamente il mercato di nicchia di fascia alta e la sua eccezionale qualità ci ha anche dato la fiducia di entrare nel mercato internazionale più esigente".
- Il direttore dello sviluppo di questo prodotto aziendale cilena
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