Wzór klienta
Wiodący producent mlecznych w Chile ma zaangażowanie w dywersyfikację produktów i internacjonalizację marki.
Wyzwania
Przedsiębiorstwo ma nadzieję poszerzyć swoją działalność z tradycyjnych podstawowych produktów mleczarskich na rynek wysokododatkowych napojów premium (takich jak mleko Ruwei, wysokiej jakości napoje jogurtowe oraz napoje białkowe roślinne). Jednak brakuje mu rozwiązań opakowaniowych, które mogłyby wesprzeć nową pozycjonowanie marki. Konkretne wyzwania obejmują:
Homogeniczność opakowań: Istniejące opakowania na rynku nie pozwalają nowym produktom wyróżnić się na tle innych w warunkach dużego konkurencyjnego tłoku.
Brak elastyczności: Potrzebny jest system opakowań, który będzie mógł dostosować się do różnych pojemności i rodzajów napojów, aby umożliwić szybkie wdrożenie linii produktowej.
Niewystarczające poczucie jakości: Obecne opakowania nie są w stanie bezpośrednio przekazać konsumentom kluczowych punktów sprzedaży produktu, czyli "naturalność, czystość i wysoka jakość".
Rozwiązanie
Przedsiębiorstwo ostatecznie postanowiło nawiązać współpracę z Cuican Bottle w celu opracowania spersonalizowanych rozwiązań opakowań dla nowej, wysokiej klasy serii napojów. W tym projekcie wykorzystano szklane brynty Cuican o pojemności 200 ml, 330 ml oraz 1 l.
szklaneczka 200 ml: Głównie stosowana do wprowadzania na rynek serii mleka smakowego i napojów odżywczych dla dzieci. Kompaktowa butelka idealnie nadaje się do jednorazowego spożycia przez dzieci, a także może być wykorzystywana jako porcja próbna w akcjach promocyjnych.
szklaneczki 330 ml: Jako główne opakowanie dla wysokiej jakości pasteryzowanego mleka świeżego oraz jogurtów do picia. Pojemność ta odpowiada codziennym potrzebom większości dorosłych konsumentów. Projekt butelki jest elegancki i wygodny w użyciu.
szklaneczka 1 l: Przeznaczona do dzielenia w ramach rodziny – świeże mleko oraz napoje białkowe roślinne. Duża pojemność oraz solidna konstrukcja czynią ją szczególnie popularną wśród klientów gospodarstw domowych.
Personalizacja i synergia
Jednolity wizerunek marki: Cuican wykorzystuje precyzyjną technikę sitodruku, aby wyraźnie nadrukować prostą i nowoczesną markę klienta na korpusie butelki w każdej specyfikacji, tworząc silny i spójny wizualny system marki oraz zwiększając rozpoznawalność marki.
Gwarancja bezpieczeństwa: Wszystkie zakrętki są wyposażone w zaawansowaną technologię uszczelnienia, zapewniającą świeżość i bezpieczeństwo napojów podczas długodystansowego transportu i magazynowania, spełniając rygorystyczne standardy rynków eksportowych chilijskich i międzynarodowych.
Strategiczne rozmieszczenie produktu: Dzięki naukowej kombinacji trzech pojemności klient pomyślnie stworzył kompletne macierzy produktów obejmującą konsumpcję osobistą, rynek dziecięcy oraz scenariusze rodzinne, szybko przejmując udziały rynkowe w różnych segmentach.
Osiągnięcia:
Pomyślne wejście na nowe rynki: Nowoczesne opakowanie szklane Cuican znacznie poprawiło atrakcyjność produktu na półce, umożliwiając nowej wysokiej klasy linii napojów firmy osiągnięcie dużego sukcesu na lokalnym rynku chilijskim tuż po premierze oraz przyciągając uwagę importerów z krajów ościennych.
Wzrost wartości marki: Przezroczysty materiał szklany idealnie podkreśla naturalną fakturę napoju, skutecznie przekazując konsumentom sygnał „naturalności i wysokiej jakości”, co zwiększyło średnią cenę sprzedaży tej linii produktów o 25% i znacząco poprawiło marżę zysku.
Optymalizacja efektywności produkcji: Standardowe, a jednocześnie elastycznie łączone rozwiązania pakowania oferowane przez Cuican upraszczają obsługę linii napełniającej dla klientów, umożliwiają szybkie przełączanie się między różnymi produktami i opakowaniami o różnych pojemnościach oraz zwiększają wydajność produkcji.
Opinie klientów
Współpraca z Cuican to wybór strategiczny. Ich szklane baniaki na mleko to nie tylko opakowania, ale również nośniki naszej historii marki. Sukces tego rozwiązania pakowania zapewnił nam kluczowe wsparcie w szybkim zdobyciu wysokopozycyjnego rynku niszowego, a ich wyjątkowa jakość dodaje nam pewności przy wejściu na bardziej wymagający rynek międzynarodowy.
-- Dyrektor ds. rozwoju produktu tej chilijskiej firmy
EN