Latar belakang pelanggan
Sebuah produsen susu terkemuka di Chili berkomitmen terhadap diversifikasi produk dan internasionalisasi merek.
Tantangan yang dihadapi
Perusahaan ini berharap dapat memperluas bisnisnya dari produk susu dasar tradisional ke pasar minuman kelas atas bernilai tambah tinggi (seperti susu Ruwei, minuman yoghurt premium, dan minuman protein nabati). Namun, mereka belum memiliki solusi kemasan yang mendukung posisi merek baru tersebut. Tantangan spesifik meliputi:
Homogenisasi kemasan: Kemasan yang ada di pasaran tidak mampu membuat produk barunya menonjol di tengah persaingan ketat di rak-rak toko.
Kurangnya fleksibilitas: Diperlukan sistem kemasan yang dapat beradaptasi dengan kapasitas dan jenis minuman yang berbeda untuk mencapai penataan lini produk secara cepat.
Kurangnya kesan kualitas: Kemasan saat ini tidak dapat langsung menyampaikan kepada konsumen poin utama penjualan produk, yaitu "alami, murni, dan berkualitas tinggi".
Solusi
Perusahaan akhirnya memilih untuk bekerja sama dengan Cuican Bottle guna membuat solusi kemasan khusus untuk seri minuman premium terbarunya. Inti dari solusi ini adalah penggunaan kaleng susu kaca 200ml, 330ml, dan 1L dari Cuican.
kaleng kaca 200ml: Terutama digunakan untuk meluncurkan serangkaian susu rasa dan minuman nutrisi anak-anak. Botol yang ringkas sangat cocok bagi anak-anak untuk memegang dan meminum sekali pakai, serta juga dapat digunakan sebagai ukuran percobaan dalam kegiatan promosi.
kaleng kaca 330ml: Sebagai kemasan utama untuk susu segar pasteurisasi premium dan yogurt minum. Kapasitas ini memenuhi kebutuhan minum harian langsung sebagian besar orang dewasa. Desain botolnya elegan dan mudah digenggam.
kaleng kaca 1L: Untuk berbagi susu segar dan minuman protein nabati dengan keluarga. Kapasitasnya yang besar dan desain yang kokoh sangat disukai oleh pelanggan rumah tangga.
Pemasangan khusus dan sinergi
Citra merek yang seragam: Cuican menggunakan teknologi percetakan layar yang indah untuk mencetak logo merek pelanggan yang sederhana dan modern dengan jelas di bodi botol dari setiap spesifikasi, membentuk array visual merek yang kuat dan seragam dan meningkatkan pengenalan merek.
Jaminan Keamanan: Semua tutup botol dilengkapi dengan teknologi penyegelan canggih, memastikan kesegaran dan keamanan minuman selama transportasi dan penyimpanan jarak jauh, dan memenuhi standar ketat pasar ekspor Chili dan internasional.
Tata letak produk strategis: Melalui kombinasi ilmiah dari tiga kapasitas, klien telah berhasil membangun matriks produk lengkap yang mencakup konsumsi pribadi, pasar anak-anak dan skenario keluarga, dengan cepat merebut pangsa pasar di segmen yang berbeda.
Prestasi:
Ekspansi yang sukses ke pasar baru: Kemasan kaleng kaca Cuican yang baru secara signifikan meningkatkan daya tarik rak produk, memfasilitasi lini minuman high-end baru perusahaan untuk mencapai kesuksesan besar di pasar lokal Chili setelah peluncurannya dan menarik perhatian importir dari negara-negara tetangga.
Peningkatan Nilai Merek: Bahan kaca transparan dengan sempurna menampilkan tekstur murni minuman itu sendiri, berhasil menyampaikan sinyal "alami dan berkualitas tinggi" kepada konsumen, meningkatkan harga penjualan rata-rata lini produk ini sebesar 25% dan secara signifikan meningkatkan margin keuntungan.
Optimalisasi efisiensi produksi: Solusi kemasan yang standar namun fleksibel yang dikombinasikan oleh Cuican menyederhanakan operasi jalur pengisian untuk pelanggan, memungkinkan beralih cepat antara produk yang berbeda dan kemasan dengan kapasitas yang berbeda, dan meningkatkan efisiensi produksi.
Umpan Balik Pelanggan
Kerja sama dengan Cuican merupakan pilihan strategis. Kaleng susu kaca mereka bukan sekadar kemasan; mereka juga merupakan pembawa cerita merek kami. Keberhasilan solusi kemasan ini telah memberi kami dukungan penting untuk dengan cepat meraih pasar ceruk kelas atas, dan kualitas luar biasanya juga menambah keyakinan bagi kami untuk memasuki pasar internasional yang lebih menuntut.
-- Direktur pengembangan produk perusahaan asal Chili ini
EN
