Thông tin về khách hàng
Một nhà sản xuất sữa hàng đầu tại Chile đang cam kết đa dạng hóa sản phẩm và quốc tế hóa thương hiệu.
Những thách thức đối mặt
Doanh nghiệp mong muốn mở rộng hoạt động kinh doanh từ các sản phẩm sữa cơ bản truyền thống sang thị trường đồ uống cao cấp có giá trị gia tăng cao (như sữa Ruwei, các loại nước uống sữa chua cao cấp và đồ uống protein từ thực vật). Tuy nhiên, họ thiếu các giải pháp bao bì có thể hỗ trợ định vị thương hiệu mới. Các thách thức cụ thể bao gồm:
Sự đồng nhất trong bao bì: Bao bì hiện có trên thị trường không thể giúp sản phẩm mới của họ nổi bật giữa kệ hàng cạnh tranh khốc liệt.
Thiếu tính linh hoạt: Cần một hệ thống bao bì có thể thích ứng với các dung tích và loại đồ uống khác nhau để triển khai nhanh chóng danh mục sản phẩm.
Thiếu cảm giác về chất lượng: Bao bì hiện tại không thể trực tiếp truyền tải đến người tiêu dùng các điểm bán hàng cốt lõi của sản phẩm, đó là "tự nhiên, tinh khiết và chất lượng cao".
Giải Pháp
Doanh nghiệp cuối cùng đã chọn hợp tác với Cuican Bottle để thiết kế giải pháp đóng gói riêng cho dòng sản phẩm đồ uống cao cấp hoàn toàn mới của mình. Cốt lõi là sử dụng các loại lon thủy tinh đựng sữa của Cuican với dung tích 200ml, 330ml và 1L.
lọ thủy tinh 200ml: Chủ yếu dùng để ra mắt một loạt sữa hương vị và các loại nước uống dinh dưỡng dành cho trẻ em. Chai nhỏ gọn rất phù hợp để trẻ em cầm tay và uống hết trong một lần, đồng thời cũng có thể dùng làm dung tích dùng thử trong các hoạt động khuyến mãi.
lọ thủy tinh 330ml: Làm bao bì chính cho sữa tươi thanh trùng cao cấp và sữa chua uống. Dung tích này đáp ứng nhu cầu uống ngay hàng ngày của đa số người lớn. Thiết kế chai trang nhã và dễ cầm nắm.
lọ thủy tinh 1L: Dùng để chia sẻ trong gia đình các loại sữa tươi và đồ uống protein từ thực vật. Với dung tích lớn và thiết kế chắc chắn, sản phẩm được khách hàng gia đình ưa chuộng.
Tùy chỉnh và phối hợp
Hình ảnh thương hiệu thống nhất: Cuican sử dụng công nghệ in lụa tinh xảo để in rõ ràng biểu tượng thương hiệu đơn giản và hiện đại của khách hàng lên thân chai ở mỗi quy cách, tạo thành một hệ thống hình ảnh thương hiệu mạnh mẽ và thống nhất, từ đó tăng cường khả năng nhận diện thương hiệu.
Đảm bảo an toàn: Tất cả các nắp chai đều được trang bị công nghệ đóng kín tiên tiến, đảm bảo độ tươi ngon và an toàn của đồ uống trong quá trình vận chuyển đường dài và lưu trữ, đồng thời đáp ứng các tiêu chuẩn nghiêm ngặt của thị trường xuất khẩu Chile và quốc tế.
Bố trí sản phẩm chiến lược: Thông qua sự kết hợp khoa học giữa ba dung tích, khách hàng đã thành công trong việc xây dựng ma trận sản phẩm hoàn chỉnh, bao phủ các phân khúc tiêu dùng cá nhân, thị trường trẻ em và các tình huống gia đình, từ đó nhanh chóng chiếm lĩnh thị phần ở các phân khúc khác nhau.
Thành tựu:
Mở rộng thành công sang các thị trường mới: Bao bì thủy tinh mới toanh của Cuican đã cải thiện đáng kể tính hấp dẫn trên kệ hàng, giúp dòng sản phẩm đồ uống cao cấp mới của công ty đạt được thành công lớn tại thị trường địa phương Chile ngay khi ra mắt và thu hút sự chú ý của các nhà nhập khẩu từ các quốc gia lân cận.
Tăng Cường Giá Trị Thương Hiệu: Chất liệu thủy tinh trong suốt hoàn toàn thể hiện rõ kết cấu tinh khiết của chính sản phẩm đồ uống, truyền tải thành công thông điệp "tự nhiên và chất lượng cao" đến người tiêu dùng, làm tăng giá bán trung bình của dòng sản phẩm này lên 25% và cải thiện đáng kể biên lợi nhuận.
Tối ưu hóa hiệu suất sản xuất: Các giải pháp đóng gói tiêu chuẩn nhưng có thể kết hợp linh hoạt do Cuican cung cấp giúp đơn giản hóa thao tác vận hành dây chuyền chiết rót cho khách hàng, cho phép chuyển đổi nhanh giữa các sản phẩm khác nhau và đóng gói các dung tích khác nhau, từ đó nâng cao hiệu quả sản xuất.
Phản hồi của khách hàng
Sự hợp tác với Cuican là một lựa chọn chiến lược. Các can nhựa sữa bằng thủy tinh của họ không chỉ đơn thuần là bao bì; chúng còn là phương tiện truyền tải câu chuyện thương hiệu của chúng tôi. Thành công của giải pháp bao bì này đã cung cấp cho chúng tôi sự hỗ trợ then chốt để nhanh chóng chiếm lĩnh thị trường ngách cao cấp, và chất lượng vượt trội của nó cũng làm tăng thêm sự tự tin khi chúng tôi tiến vào thị trường quốc tế khắt khe hơn.
-- Giám đốc phát triển sản phẩm của doanh nghiệp Chile này
EN
